在如今火熱的油田環(huán)保市場(chǎng)中，一家油田廢水處理公司如何脫穎而出?核心技術(shù)的無(wú)可替代性，應(yīng)該是這類(lèi)公司最重要的法寶。但是和油田做生意往往還有其他的因素，很容易變成另外的故事。

 

    2005年，安潔士的三位創(chuàng)始人何文意、李松棠、粟沅生決定做油田廢水處理時(shí)并沒(méi)有這樣想。2004年三個(gè)人一起在上海交大上EMBA，在一次移動(dòng)課堂參觀了勝利油田，對(duì)油田巨大的市場(chǎng)空間有了初步的認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)環(huán)保問(wèn)題在人們的意識(shí)里遠(yuǎn)沒(méi)有今天緊迫，依靠油田的人脈做貿(mào)易仍然是最快的賺錢(qián)方式。但三個(gè)人還是決定要做就要做有技術(shù)含量的，有發(fā)展前景的油田環(huán)保行業(yè)。

 

    今天看來(lái)，這個(gè)決定很有先見(jiàn)之明。能源領(lǐng)域的反腐風(fēng)暴接連不斷，純靠透支人脈搞貿(mào)易公司，已經(jīng)走到了死胡同。而環(huán)保產(chǎn)業(yè)方興未艾，還有很大的增長(zhǎng)空間。

 

    油田環(huán)保包括大氣、土壤、水環(huán)境以及動(dòng)植物的修復(fù)和保護(hù)，其中水的處理是難度最大的。安潔士董事長(zhǎng)何文意說(shuō)：“我們選擇了最難的一種技術(shù)：壓裂廢水處理，我們想，如果這個(gè)能做好，那么別的就都能做到了。”他解釋道：首先，中國(guó)采油的方式，使得油和水的比例中，水已經(jīng)超過(guò)了95%，故而水處理的量是非常大的。其次，中國(guó)的采油技術(shù)在不斷提升，以前采油就是一口井打下去，通過(guò)壓力，油就可以噴出來(lái)。而中國(guó)油田的40%~50%已經(jīng)進(jìn)入二至三次采油的階段，不得不通過(guò)一種特殊的作業(yè)方式，把下面的裂縫擠大，將油擠出來(lái)，這就叫做壓裂作業(yè)，這是中國(guó)目前最主要的采油作業(yè)方式。

 

    介于以上原因，安潔士定位于油田作業(yè)廢水的處理，且以壓裂廢水為主。目前，在油田環(huán)保領(lǐng)域，人們對(duì)壓裂廢水的處理越來(lái)越重視。“因?yàn)閴毫炎鳂I(yè)一直是油田的增產(chǎn)方式，隨著對(duì)能源需求的增加，政府要求幾個(gè)能源巨頭通過(guò)各種方式來(lái)增加產(chǎn)量，因此，這幾年壓裂作業(yè)的作用越來(lái)越大，另外就是中國(guó)政府對(duì)環(huán)保的重視，因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題而遭到罰款的企業(yè)，可以說(shuō)比比皆是。”

 

    但技術(shù)積累并不是一蹴而就的事。創(chuàng)業(yè)初始的安潔士，必須忍受最初幾年毫無(wú)商業(yè)回報(bào)的研發(fā)過(guò)程。從2005年到2009年，安潔士一直沒(méi)有進(jìn)入真正的產(chǎn)業(yè)化。何文意介紹說(shuō)，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)租了一個(gè)兩室一廳的居民樓里做技術(shù)研發(fā)，平時(shí)都不敢隨便開(kāi)門(mén)，怕鄰居看到他們?cè)谧鑫鬯幚?，把他們趕走。

 

    但最艱難的還是取水樣。污水處理技術(shù)不能只在實(shí)驗(yàn)室里模擬，必須要實(shí)地取水樣，根據(jù)不同油田的水質(zhì)做調(diào)試。何文意說(shuō)，為了取水樣，他們?cè)?jīng)驅(qū)車(chē)七千公里到長(zhǎng)慶油田，到一千多米的山上把兩桶壓裂的原液取出來(lái)。更麻煩的是，油田系統(tǒng)極為封閉，有些地方?jīng)]有人脈跟本拿不到水樣。依靠早期李松棠的人脈和安潔士的技術(shù)實(shí)力，現(xiàn)在安潔士已經(jīng)采遍了中國(guó)所有油田的水樣，開(kāi)發(fā)出了可以在國(guó)內(nèi)油田通用的污水處理技術(shù)。

 

    2008年，安潔士取得了重要的技術(shù)突破，處理后的水達(dá)到了國(guó)家一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)。為了證明自己的技術(shù)先進(jìn)，在大慶油田現(xiàn)場(chǎng)處理泥漿，安潔士的技術(shù)骨干喝了一杯處理之后的水，引起了油田的轟動(dòng)。就這樣，安潔士獲得了大慶油田的認(rèn)可，獲得了第一筆訂單。

 

    要想進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，技術(shù)只是最基本的基礎(chǔ)，還必須將手中的技術(shù)大規(guī)模的應(yīng)用。何文意說(shuō)，有些高校科研人員的研究壓裂廢水技術(shù)也很好，但無(wú)法工業(yè)化應(yīng)用，意義不大。“一口井壓裂廢水從1000多立方到8000立方不等，一天做兩立方的處理能力毫無(wú)意義。”安潔士做了國(guó)內(nèi)主要油田的解決方案之后，借助資本的力量完成了產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在安潔士既能夠銷(xiāo)售污水處理設(shè)備給油田，也能提供現(xiàn)場(chǎng)污水處理服務(wù)。何文意告訴記者：“而對(duì)于安潔士而言，向油田提供服務(wù)可以為公司帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，相比銷(xiāo)售設(shè)備也有利于安潔士的技術(shù)保密，最重要的是利潤(rùn)更高，毛利潤(rùn)率可達(dá)70%。但唯一不利的一點(diǎn)則是短期內(nèi)帶給公司很大的財(cái)務(wù)壓力。”

 

    石油環(huán)保市場(chǎng)有足夠大的空間。在中國(guó)，三次采油的比例越來(lái)越高，大慶油田三次采油的比例已經(jīng)超過(guò)了70%，這對(duì)油田的污水處理技術(shù)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也意味著石油環(huán)保企業(yè)還有很多機(jī)會(huì)。除了水，污泥、土壤修復(fù)，整個(gè)油田的環(huán)保領(lǐng)域都還剛剛起步，都可以讓此類(lèi)企業(yè)保持穩(wěn)定地快速發(fā)展。

 

    在未來(lái)，安潔士計(jì)劃能向海上作業(yè)和新疆地區(qū)拓展新的模式。在新疆，安潔士正在試驗(yàn)“綜合廢棄物處理中心”的概念，在這個(gè)概念中，未來(lái)所有的采油廠無(wú)法處理的廢水和污泥都可以通過(guò)這個(gè)處理中心進(jìn)行處理，同時(shí)使處理好的廢棄物循環(huán)利用。這種集中起來(lái)統(tǒng)一處理的方式，能提高不少效率。

 

    何文意介紹說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，期望今年能在新疆有新的突破：“我們要加快整合和優(yōu)化技術(shù)，在未來(lái)可以為客戶(hù)解決更多的環(huán)保問(wèn)題，滿(mǎn)足他們的新的需要。”

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