江蘇興海環(huán)保打造工業(yè)水處理王國
在宜興環(huán)保之鄉(xiāng)——高塍，江蘇興海環(huán)保科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興海環(huán)保”）算是獨(dú)特而又有代表性的一家企業(yè)。創(chuàng)辦于上個(gè)世紀(jì)90年代末期的興海環(huán)保當(dāng)時(shí)正趕上中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)高潮期，直到今天，宜興大部分的環(huán)保企業(yè)都是在那個(gè)年代創(chuàng)辦起來的。然而作為當(dāng)時(shí)大多以發(fā)展環(huán)保裝備為主的宜興環(huán)保企業(yè)，興海環(huán)保的獨(dú)特之處是：從創(chuàng)辦之初就嘗試做市場(chǎng)上最難做的工業(yè)廢水治理。帶著好奇，我們走進(jìn)興海環(huán)保，采訪了該公司的董事長(zhǎng)宋旭先生。
丟掉第一桶金 下決心創(chuàng)業(yè)
“20歲那年，我剛高中畢業(yè)，當(dāng)時(shí)宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)占有不小的份額，很多像我這樣的高中生選擇在家門口的環(huán)保企業(yè)上班。當(dāng)時(shí)做環(huán)保設(shè)備的利潤都比較高，所以回報(bào)也相對(duì)比較豐厚。那時(shí)宜興環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)管理模式是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)，并承擔(dān)所有的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，做業(yè)務(wù)員有很高的風(fēng)險(xiǎn)，但如果做的好，也會(huì)有很高的利潤回報(bào)。為了改變家庭的困境，我決定背水一戰(zhàn)。”談到創(chuàng)業(yè)最初的情形，宋旭一下子打開了話匣。
宋旭告訴我們，當(dāng)時(shí)他跑了將近一年的市場(chǎng)，談成的第一個(gè)單子，是銷售兩套凈水器，價(jià)值18萬元。當(dāng)時(shí)自己一年已經(jīng)花了3萬多本錢，并且錢還都是從廠里借的，在談這個(gè)單子之前，一直很著急，想著再談不成，這借的3萬塊什么時(shí)候才能還都是個(gè)問題。慶幸的是不管過程多么艱辛，這個(gè)單子最終還是談成了。不僅還了3萬塊錢，還有了一定的盈余，宋旭心里一下子輕松了很多，更重要的是這第一筆單子的談成，使他充滿了對(duì)未來的信心，懂得了只要努力就能有回報(bào)。
有了這種信念的宋旭，開始更加努力的工作，而真正的第一桶金，應(yīng)該是在工作幾年后，他簽訂的一個(gè)500萬的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，為了這個(gè)項(xiàng)目宋旭前前后后花費(fèi)了很多心血，把自己工作幾年積攢下來的20多萬元全投在了這個(gè)項(xiàng)目上，后來單子終于簽下來了，初算下來，這個(gè)項(xiàng)目可以掙到近100萬。正當(dāng)宋旭沉浸在簽單的無比喜悅中時(shí)，意料之外的事情卻發(fā)生了，公司不僅沒有兌現(xiàn)100多萬的利潤分成，甚至連市場(chǎng)開發(fā)前期投入的20多萬也分文未付。當(dāng)時(shí)的宋旭心情一下子從九霄云層掉到了地上，心中的憤悶難以用語言來表達(dá)。宋旭告訴我們，這是他自工作以來，遇到的最受打擊的一件事。當(dāng)時(shí)他一個(gè)人在西湖邊整整坐了一個(gè)晚上，聽著西湖的水涌到岸邊又退去的聲音，一支煙接一支煙的猛抽，吸光了三包煙，經(jīng)過一夜的思考，宋旭第二天毅然決心離開原來的公司。
為了開創(chuàng)屬于自己的一片天地，不再受制于人，宋旭很快創(chuàng)立了宜興旭日水工業(yè)有限公司，也就是現(xiàn)在興海環(huán)保的前身。當(dāng)時(shí)正值澳門回歸，宋旭白手起家開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
技術(shù)創(chuàng)新:占領(lǐng)工業(yè)廢水的制高點(diǎn)
在公司成立之初，宋旭就意識(shí)到要想占領(lǐng)市場(chǎng)高地，在眾多的環(huán)保企業(yè)中能有自己的立足之地，一定要有自己的核心技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。由于在浙江省跑業(yè)務(wù)的工作關(guān)系，宋旭和浙江省環(huán)科院建立起了良好的的業(yè)務(wù)關(guān)系和信譽(yù)，隨后國家開始對(duì)國有資產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)化改制，宋旭受浙江省環(huán)科院的邀請(qǐng)，積極參與了浙江省環(huán)科院工程部和浙江省環(huán)境工程公司的重組，并通過注資擁有了其中的股份，而這次的嘗試，使得興海環(huán)保很快擁有了當(dāng)時(shí)長(zhǎng)三角第一的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理施工隊(duì)伍，真正站在了環(huán)保行業(yè)的源頭。
隨后，宋旭帶著自己這支令其無比自豪的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始了科技創(chuàng)新之路。2007年他帶領(lǐng)公司員工與上海同濟(jì)大學(xué)、上海軍信船舶科技有限公司研制開發(fā)了H/TZX型艇用移動(dòng)制冷機(jī)組，此設(shè)備用于中國所有的海軍大型船艇，是一種軍需特種設(shè)備，該項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備為國內(nèi)首創(chuàng)，獲得了海軍裝備部的好評(píng)，為我國國防后勤保障做出了民營企業(yè)的貢獻(xiàn)。這看起來與環(huán)保沒有多大關(guān)系，好像“不務(wù)正業(yè)”的一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，卻恰恰說明了興海環(huán)保對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的熱衷，即使和主營業(yè)務(wù)沒有太多關(guān)系的技術(shù)創(chuàng)新，一旦興海發(fā)現(xiàn)了其中有可以改進(jìn)創(chuàng)新、更利于市場(chǎng)需求的地方，就會(huì)毫不猶豫的去做。
隨后，憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察力，興海環(huán)保發(fā)現(xiàn)，工業(yè)廢水的治理是當(dāng)時(shí)一個(gè)老大難的問題，由于廢水成分復(fù)雜，需要極強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，做慣了設(shè)備與生活污水處理項(xiàng)目的環(huán)保企業(yè)，大多不具備做工業(yè)廢水治理的技術(shù)實(shí)力，這塊市場(chǎng)成為無人敢啃的硬骨頭。看準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，宋旭立馬帶領(lǐng)公司同仁，經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，研究開發(fā)了結(jié)晶/MAP工藝水處理含磷廢水技術(shù)。該工藝技術(shù)針對(duì)含磷廢水的特點(diǎn)，采用了結(jié)晶/MAP處理工藝？偭兹コ士筛哌_(dá)99.6%，為高濃度含磷廢水的處理提供了有力的支撐。后來事實(shí)證明，這項(xiàng)技術(shù)為興海帶來了可喜的市場(chǎng)回報(bào)。
嘗到了科技創(chuàng)新甜頭的興海環(huán)保，開始更加專注對(duì)工業(yè)廢水相關(guān)難題進(jìn)行破解。興海環(huán)保隨后針對(duì)國內(nèi)高濃度氨氮廢水處理難度大，出水不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行研發(fā)。據(jù)了解，雖然目前氨氮處理的典型工藝（硝化、反硝化）比較成熟，但作為氨氮處理工藝中的關(guān)鍵部位——生物載體，其性能和技術(shù)達(dá)不到工藝技術(shù)上的要求。為改變這一現(xiàn)狀，宋旭與科研人員共同研發(fā)了一種用于污水處理二級(jí)生化處理用的生物載體，該生物載體是由高分子聚合物為材料制成的網(wǎng)孔狀，集硝化、反硝化于一體。使用這種產(chǎn)品結(jié)合一些處理工藝上的革新和微孔生物技術(shù)進(jìn)行高濃度氨氮廢水的處理，可以很好的滿足業(yè)主和管理部門的要求。使出水氨氮達(dá)標(biāo)排放。最終興海在該項(xiàng)目的研發(fā)上形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并獲得發(fā)明專利。
這些技術(shù)上的突破積累，對(duì)興海環(huán)保占據(jù)工業(yè)廢水處理的制高點(diǎn)具有舉足輕重的作用。有了技術(shù)的不斷創(chuàng)新突破，做起工業(yè)廢水處理來，興海有著十足的底氣與信心。
多元化經(jīng)營:成就工業(yè)水處理王國
近幾年來，興海環(huán)保相繼承接了國內(nèi)多個(gè)大型的工業(yè)廢水處理工程。在石化PTA項(xiàng)目中，興海環(huán)保與中國紡織設(shè)計(jì)院結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，先后完成了200萬噸/年海南逸盛石化公司、210萬噸/年逸盛大化石化有限公司，3×120萬噸/年恒力石化（大連）有限公司等大型PTA廢水處理項(xiàng)目，成為民營企業(yè)中做PTA環(huán)保和水處理的領(lǐng)軍企業(yè)。
在工業(yè)廢水處理工藝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，興海環(huán)保更是引以為豪。其氨氮技術(shù)的突破，使得在制革、印染、化工、醫(yī)藥等高難度、高濃度的氨氮廢水處理方面，也取得很大的市場(chǎng)份額。據(jù)了解，興海環(huán)保先后負(fù)責(zé)完成了亞洲最大的皮革廠——溫州泰慶皮革廠的廢水處理改造工程，為該廠解決了多年來出水指標(biāo)不穩(wěn)定的難題，直到現(xiàn)在，即使在冬季溫度很低的情況下氨氮也能穩(wěn)定在5以下。
宋旭告訴我們，工業(yè)廢水的市場(chǎng)容量很大。要想立足工業(yè)廢水領(lǐng)域，就要做深做精。工業(yè)廢水處理的難度主要體現(xiàn)在個(gè)案性很強(qiáng)，幾乎每個(gè)項(xiàng)目的廢水狀況都不一樣，所以每個(gè)項(xiàng)目都需要從頭到尾的去小試、中試，幾乎沒有可以借鑒的地方。需要企業(yè)擁有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，但是越是難做的領(lǐng)域，越是需要有人下功夫去做，興海環(huán)保希望能在這個(gè)領(lǐng)域成為專家。
“目前我們除了工業(yè)廢水治理外，成立的寧波博爾特水務(wù)有限公司專門負(fù)責(zé)工業(yè)園區(qū)的廢水運(yùn)營，目前在負(fù)責(zé)經(jīng)營的工業(yè)園區(qū)有“寧波愛朋思紡織有限公司、寧波維科集團(tuán)、寧波霞光公司、紹興越州印染公司等，談起經(jīng)營的相關(guān)工業(yè)水務(wù)運(yùn)營項(xiàng)目，宋旭如數(shù)家珍。他還進(jìn)一步告訴我們，多元化的經(jīng)營，有助于提高企業(yè)的贏利空間，并分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
“在未來幾年，我們將努力成為以工業(yè)廢水治理為基礎(chǔ)，以工業(yè)廢水運(yùn)營為補(bǔ)充，以科技研發(fā)為引導(dǎo)的水務(wù)營運(yùn)服務(wù)商。”宋旭滿懷憧憬地向我們描繪了興海的工業(yè)水處理王國藍(lán)圖。
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