央視聚焦跨國(guó)并購(gòu)，雷士照明海外擴(kuò)張備受關(guān)注
2月26日起，央視財(cái)經(jīng)頻道強(qiáng)勢(shì)推出歷時(shí)一星期的“聚焦并購(gòu)潮”大型報(bào)道。雷士照明作為中國(guó)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，從2006年開(kāi)始海外市場(chǎng)的拓展，一直以來(lái)堅(jiān)持推行以全面推廣 NVC 品牌為主，以為知名品牌 ODM/OEM 的業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年，金融危機(jī)期間，雷士照明收購(gòu)了英國(guó)一家排名前列的照明銷(xiāo)售企業(yè)，通過(guò)兩三年的整合和梳理，現(xiàn)在雷士照明的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐闹髁髑溃瑐涫芸蛻舻恼J(rèn)可。此次央視報(bào)道更是將雷士照明作為海外并購(gòu)系列報(bào)道的重點(diǎn)進(jìn)行了分析報(bào)道。
雷士照明首席財(cái)務(wù)官談鷹趕到了北京一家投資公司，前兩天這家公司的總裁毛區(qū)健麗向他推薦了一家國(guó)外燈具企業(yè)，建議雷士照明能夠收購(gòu)過(guò)來(lái)。毛區(qū)健麗說(shuō)：“它的負(fù)債比較高，它在這里只做獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，歐洲的公司大部分都有基金，它的產(chǎn)品主要在戶內(nèi)和歐洲。”這種產(chǎn)品跟毛區(qū)健麗的公司很吻合，而且它有90個(gè)國(guó)家，它的客戶有1500人，而且它在北美、歐洲、南美都有生意。毛區(qū)健麗表示像這樣的公司一般中國(guó)企業(yè)能夠吃下來(lái)。除此之外酒店也是在主打的一項(xiàng)目。雷士照明是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，2008年，就在金融危機(jī)爆發(fā)的這一年，雷士照明通過(guò)收購(gòu)英國(guó)一家渠道經(jīng)營(yíng)商，一舉進(jìn)入英國(guó)照明行業(yè)最大的四個(gè)主流渠道，順利打開(kāi)了英國(guó)市場(chǎng)，而他們?yōu)榇烁冻龅拇鷥r(jià)僅僅是幾十萬(wàn)美元。
談鷹說(shuō)：“2011年在英國(guó)，公司有一個(gè)非常好的成長(zhǎng)，2012年英國(guó)的這個(gè)增長(zhǎng)計(jì)劃也是達(dá)到50%以上，在1、2月份超額完成任務(wù)。”擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雷士照明，在產(chǎn)品進(jìn)軍海外的時(shí)候，也曾經(jīng)遭遇過(guò)困難。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的照明行業(yè)已經(jīng)形成了成熟的銷(xiāo)售渠道體系，完全不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如果完全靠自己的力量鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，很難打出品牌，在短時(shí)間里讓產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。毛區(qū)健麗說(shuō)，像有很多好渠道的，有大的網(wǎng)點(diǎn)的，有好的這種設(shè)計(jì)能力的公司，都是中國(guó)公司要去看的。
海外并購(gòu)看重文化的整合
談鷹說(shuō)：“拿雷士來(lái)講，過(guò)去來(lái)講，在半導(dǎo)體這個(gè)領(lǐng)域我們是沒(méi)有的，所以希望通過(guò)在一些并購(gòu)的方式，對(duì)這個(gè)上游的技術(shù)更加深入。在眼下的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)像雷士照明這樣的中國(guó)企業(yè)也是一次難得的并購(gòu)時(shí)機(jī)。”毛區(qū)健麗說(shuō)：“從歐洲的金融危機(jī)出現(xiàn)之后，機(jī)會(huì)特別多，而且容易談。在以前，競(jìng)爭(zhēng)很多，現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)越發(fā)變大，收購(gòu)能力加強(qiáng)，另外，收購(gòu)?fù)曛，員工可以留在公司。”
不過(guò)，在談鷹看來(lái)，是否做出并購(gòu)的決定，需要考慮的因素還有很多，并購(gòu)后能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)融合，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)是他最關(guān)心的問(wèn)題。正是出于這些擔(dān)心，在雷士照明心目中，對(duì)跨國(guó)并購(gòu)的目標(biāo)對(duì)象有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。
那么，對(duì)今天出現(xiàn)的這家外國(guó)企業(yè)他們又是怎么判斷的呢？談鷹表示：“一般會(huì)通過(guò)他的渠道成熟度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)得出結(jié)論。如果說(shuō)，幾年前當(dāng)聯(lián)想、TCL 等中國(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候還只是投石問(wèn)路，現(xiàn)在跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)成為了不少中國(guó)企業(yè)的集體選擇。”據(jù)國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的普華永道統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)企業(yè)并購(gòu)交易數(shù)額創(chuàng)下歷史新高，并購(gòu)交易數(shù)量達(dá)到207宗，同比增長(zhǎng)10%，交易總金額達(dá)到429億美元，同比增長(zhǎng)12%。和數(shù)量上的增長(zhǎng)相比，中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)上的商業(yè)表現(xiàn)也更加成熟，越來(lái)越多地企業(yè)認(rèn)識(shí)到，跨國(guó)并購(gòu)并不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài)，真正的考驗(yàn)是在完成交易之后。
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