王濤：英國海諾威產(chǎn)品技術(shù)競爭優(yōu)勢明顯
英國海諾威紫外線消毒設(shè)備06年開始進(jìn)軍中國市場
——訪英國海諾威有限公司中國區(qū)經(jīng)理王濤
【谷騰水網(wǎng)】作為水處理行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站 ，為了對中國水行業(yè)進(jìn)行更好的了解、對今后市場有更好的把握，谷騰水網(wǎng)編輯在第九屆中國國際環(huán)保展覽會上，有幸拜訪了國際領(lǐng)先的紫外線消毒設(shè)備產(chǎn)品與技術(shù)提供商之一—英國海諾威有限公司中國區(qū)經(jīng)理王濤（以下簡稱王經(jīng)理），就目前中國市場的現(xiàn)狀及發(fā)展前景與廣大網(wǎng)友進(jìn)行交流與分享，交流過程中能感受到王經(jīng)理對公司的業(yè)務(wù)前景充滿信心。
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國海諾威有限公司中國區(qū)經(jīng)理王濤 |
谷騰水網(wǎng)：王經(jīng)理您好,今天在展會第一次了解到HANOVIA品牌的紫外線水消毒設(shè)備在展會亮相,您是否可以介紹一下自HANOVIA進(jìn)入中國以來的經(jīng)歷?
王濤：海諾威自2006年進(jìn)入中國以來,面向的主要是中國的高端市場,如微電子,半導(dǎo)體等行業(yè)的消毒,殺菌。進(jìn)入中國市場以后,市場開發(fā)一直非常順利,之所以這樣,是由于海諾威在進(jìn)入中國之前在歐美市場的應(yīng)該已經(jīng)非常廣泛,已經(jīng)有80年的應(yīng)用歷史,也積攢了相當(dāng)?shù)娜嗣}及忠實(shí)用戶。
谷騰水網(wǎng)：王經(jīng)理是否可以介紹一下海諾威產(chǎn)品的應(yīng)該領(lǐng)域及在中國市場有何競爭優(yōu)勢?
王濤：說到應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)主要是工業(yè)水處理消毒,比如制藥,電子,微電子,TOC降解高端,泳池也是比較大的一個應(yīng)用行業(yè)。在國外應(yīng)用最廣泛的就是泳池行業(yè),包括目前已經(jīng)在國家體育局也有成功應(yīng)用。說到在中國的競爭,目前對于海諾威的設(shè)備來說,我認(rèn)為還沒有明顯的競爭對手,海諾威的產(chǎn)品在技術(shù)上有相當(dāng)強(qiáng)的核心競爭力,產(chǎn)品系列從低壓到中壓都可以覆蓋,而且可以為用戶提供不同流量和不同要求的方案。產(chǎn)品核心競爭力的另一方面是紫外線設(shè)備的燈管及自身的檢測系統(tǒng),都是自主研發(fā)生產(chǎn),從英國直接進(jìn)口。紫外線設(shè)備的檢測系統(tǒng)的作用是提示換燈管的時間,可以及時有效的起到殺菌的作用,就這兩點(diǎn)核心競爭力來說,我認(rèn)為在中國市場很有競爭優(yōu)勢。
谷騰水網(wǎng)：王經(jīng)理在上面提到海諾威紫外線設(shè)備已經(jīng)在中國有很成功的應(yīng)用案例,那么,您的用戶對您產(chǎn)品的評價如何?
王濤：就海諾威紫外線設(shè)備在國家總局的成功應(yīng)用,轍底脫水中的氯,氨等,轍底去除泳池中的刺激性氣味,達(dá)到了真正的水處理指標(biāo)。得到了國家運(yùn)動員們的滿意認(rèn)可。
谷騰網(wǎng)：由于展會時間比較寶貴,最后問一下王經(jīng)理這次參展感覺怎么樣?收獲如何?
王濤：這次參展收獲還是比較大的,比我們想像的要好很多,參展之前認(rèn)為這樣的展會對我們沒有什么實(shí)際的意義,由于海諾威紫外線消毒設(shè)備在中國只走高端市場,一直認(rèn)為該是我們的客戶都能找到我們,但通過今天一天的展會,發(fā)現(xiàn)這個市場對于海諾威這個走高端的產(chǎn)品來說來是有很大的市場空間,而且由于之前的預(yù)想,沒有單獨(dú)參展,是和英國豪邁集團(tuán)統(tǒng)一參展的,如果下次再有這樣的參展機(jī)會,英國海諾威會打自己的牌子,做獨(dú)立的展位,規(guī)模也會更大些。
編后語：王經(jīng)理表示像海諾威紫外線消毒設(shè)備這樣有技術(shù)的產(chǎn)品,很需要像谷騰水網(wǎng)這樣以技術(shù)應(yīng)用,解決方案為核心的好平臺的相互支持,以后會常來常往。
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