得利滿技術(shù)新技術(shù)設(shè)備在水處理領(lǐng)域中的應用
——訪得利滿技術(shù)中國區(qū)銷售經(jīng)理侯建榮
作為水處理行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站 ，為了對中國水行業(yè)進行更好的了解、對今后市場有更好的把握，我們有幸拜訪了國際領(lǐng)先的在水處理產(chǎn)品與技術(shù)提供商－得利滿技術(shù)中國區(qū)銷售經(jīng)理候建榮先生。他一直在水處理行業(yè)工作，2007年 9月加入得利滿技術(shù)（中國）公司，交流過程中能感受到他對中國水處理行業(yè)的深入理解和對公司的業(yè)務前景充滿信心。
得利滿技術(shù)中國區(qū)銷售經(jīng)理侯建榮先生。
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首先，候經(jīng)理向我們詳細介紹了得利滿集團的組織構(gòu)架，作為一個專業(yè)水處理公司得利滿主要的業(yè)務范圍分為三個方面，設(shè)計建設(shè)、提供行業(yè)服務、推廣水處理設(shè)備。得利滿技術(shù)核心產(chǎn)品主要由七個部分組成，以臭氧消毒和紫外線消毒為主打方向的Ozonia、以污泥干化為主的Innoplana，專注于膜技術(shù)的Aquasource以及Infilco等。
谷騰水網(wǎng)：我們都知道得利滿是法國蘇伊士集團下屬的一個專業(yè)水處理公司，在中國的水務市場有很高的知名度，那得利滿技術(shù)提供的服務與得利滿有什么關(guān)聯(lián)與不同呢？
候經(jīng)理：我們先從蘇伊士說起吧，蘇伊士集團是是一個工業(yè)和服務領(lǐng)域的國際性集團，旨在應對人類生活在電力、天然氣、能源服務、水務和垃圾處理等公共事業(yè)領(lǐng)域的種種需求，并提供可持續(xù)性和創(chuàng)新的解決方案。蘇伊士集團在布魯塞爾、盧森堡、巴黎、紐約、蘇黎世股票交易所上市，并成為主要市場股指的成份股。集團在全球擁有14萬名員工。
得利滿集團是蘇伊士集團（環(huán)境）的公司水處理業(yè)務的專業(yè)公司，主要的按業(yè)務范圍主分為要設(shè)計建設(shè)（Degrémont/得利滿）、提供行業(yè)服務（Degrémont Services/得利滿服務）、水處理設(shè)備(Degrémont Technologies/得利滿技術(shù))。
說到得利滿技術(shù)，我們是得利滿集團下專業(yè)提供水處理設(shè)備和技術(shù)的業(yè)務部門。自2007年1月1日開始，得利滿集團設(shè)備業(yè)務線所屬的以下公司：法國Aquasource公司(主營業(yè)務：超濾膜)、奧宗尼亞（瑞士、美國、法國、俄羅斯、南韓）公司（主營業(yè)務：臭氧/紫外線技術(shù)和設(shè)備）、英國Triogen公司（主營業(yè)務：紫外線消毒和泳池臭氧設(shè)備）、瑞士Innoplana公司（代表產(chǎn)品：污泥干化設(shè)備和技術(shù)）、美國Infilco Degrémont Inc.（主營業(yè)務：高效澄清、生物處理、污泥焚燒）、加拿大Anderson Water Systems公司（主要業(yè)務領(lǐng)域：工業(yè)水處理）正式統(tǒng)一成為“得利滿技術(shù)”。而這些子公司的名稱目前已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為得利滿技術(shù)公司的產(chǎn)品商標。
得利滿技術(shù)中國辦事處2007年初正式成立，負責中國市場的業(yè)務拓展。
谷騰水網(wǎng)：得利滿在中國水務方面已經(jīng)有很高的知名度，但得利滿技術(shù)作為水處理設(shè)備提供商是一個新進入者，相對于其他早已進入中國市場的國際水處理設(shè)備和技術(shù)提供商，您認為得利滿技術(shù)有什么特殊的優(yōu)勢并如何開拓中國市場？
候經(jīng)理：得利滿技術(shù)將借助于得利滿在中國水務市場品牌優(yōu)勢和工程項目，將集團旗下的臭氧發(fā)生器、紫外線消毒、中空超濾膜、污泥處理等品牌產(chǎn)品服務于中國市場。
我們公司的技術(shù)和產(chǎn)品是全球領(lǐng)先的，產(chǎn)品是性價比也適合于中國市場。我們的的立式紫外消毒燈管可以節(jié)約紫外燈管使用壽命，特殊的構(gòu)造確保安全且易于維修；我們的中空超濾膜組件到過濾面積可達150m2的中空纖維膜組件，搪瓷放電管臭氧發(fā)生器和從無需化學藥劑反沖洗的三醋酸纖維素膜，有著顯著的市場競爭優(yōu)勢。
為此，我們組建了專業(yè)的業(yè)務團隊進行市場開拓，同時我們也希望與有實力的工程公司和代理商合作，經(jīng)銷和推廣我們的產(chǎn)品。
谷騰水網(wǎng)：您剛才說公司的領(lǐng)先產(chǎn)品是膜處理技術(shù)，那是意味著公司主要的業(yè)務范圍在凈水處理方面嗎？在中國有污水處理項目嗎？
候經(jīng)理：得利滿技術(shù)在國內(nèi)主要專注于紫外線、臭氧、污泥干化、超濾膜四項產(chǎn)品，公司業(yè)務范圍涵蓋了凈水處理、污水處理和工業(yè)水處理等多個方面，酒仙橋污水處理廠就是應用得利滿技術(shù)成功運營的實例，另外去年簽署的重慶唐家坨污泥干化項目合同等。
谷騰水網(wǎng)：可以說得利滿技術(shù)已有多年成功運作經(jīng)驗，那您覺得公司成功的關(guān)鍵在哪呢？
候經(jīng)理：技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新是得利滿的核心競爭力，當然，公司的規(guī)范運營模式，售后服務也是成功的重要條件。作為一家高科技水處理技術(shù)公司，自主的研究開發(fā)創(chuàng)新能力，是得利滿技術(shù)多年來不斷發(fā)展壯大的最關(guān)鍵因素，涉及到的產(chǎn)品全部來自與得利滿自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
谷騰水網(wǎng)：您能具體介紹一下公司產(chǎn)品技術(shù)的獨到之處嗎？
候經(jīng)理：以臭氧發(fā)生器為例吧，我們知道臭氧的產(chǎn)生方式主要有三種，一種是高壓放電技術(shù)，這種臭氧發(fā)生器具有技術(shù)成熟、工作穩(wěn)定、使用壽命長、臭氧產(chǎn)量大，所以是國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)使用最廣泛的臭氧發(fā)生方式。另外還有紫外線式臭氧發(fā)生方式，該類臭氧發(fā)生器是使用紫外線照射氧分子，使氧分子分解而產(chǎn)生臭氧。由于紫外線燈管體積大、臭氧產(chǎn)量低、使用壽命短，所以這種發(fā)生器使用范圍較窄。第三種是通過電解純凈水而產(chǎn)生臭氧。前這種發(fā)生器只是在一些特定的小型設(shè)備上或某些特定場所內(nèi)使用，不具備取代高壓放電式發(fā)生器的條件。
得利滿的高壓放電臭氧發(fā)生器不同之處在于放電管的不同，采用公司的專利技術(shù)陶瓷不銹鋼放電管，具有放電間隙小，放電效率高，耐高溫高壓等優(yōu)點；盡管有些公司會借鑒該技術(shù)制造同類產(chǎn)品，但是在產(chǎn)品品質(zhì)和性能等方面和得利滿的產(chǎn)品是不具備可比性的。
還有公司的紫外線消毒技術(shù)，紫外消毒設(shè)備中燈管采用立式排列，結(jié)合特定的整流器系統(tǒng)，該結(jié)構(gòu)使用安全，易于維修，且使用時能有效降低水頭損失，有效降低系統(tǒng)的能量損耗，節(jié)約燈管使用壽命優(yōu)點。另外公司研發(fā)生產(chǎn)的中空纖維膜，單只膜組件的過濾面積可達到150m2。
谷騰水網(wǎng)：我們了解貴公司的超濾膜產(chǎn)品主要有有兩種不同的材質(zhì)類型，這兩種不同材質(zhì)的膜在具體的使用上有哪些不同點呢？
候經(jīng)理：是的，我們公司的膜組件有兩種類型，一種是三醋酸纖維素，另一種是親水性聚砜膜，三醋酸纖維素是公司早期開發(fā)的產(chǎn)品，多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，20多年成功應用的事實都證明了該類產(chǎn)品的可靠性能。
三醋酸纖維素材質(zhì)的膜組件主要應用于凈水處理領(lǐng)域，而親水性聚砜膜主要應用于污水處理領(lǐng)域。這是由于兩種材質(zhì)的不同性能決定的。前者具抗污染性強，分離效果好、耐氯性好等優(yōu)點，而且單位通量大，可達到120~140(L/h)，每小時反沖一次，運行過程中為保證膜不被微生物污染腐蝕，加氯保證膜的使用壽命和性能。聚砜膜主要應用于污水處理領(lǐng)域，用于污水處理的最后一級工序，可保證處理出水達到0.1NTU以下。
谷騰水網(wǎng)：聽說公司有一種凈水處理工藝稱為水晶工藝，請您簡單介紹一下為什么叫做水晶工藝呢？
候經(jīng)理：水晶工藝－是得利滿公司推出的一項用于飲用水深度處理的工藝、該項工藝是結(jié)合超濾膜過濾與粉末活性炭吸附作用的成功聯(lián)用技術(shù)，該技術(shù)可根據(jù)水質(zhì)污染程度的不同進行調(diào)整，以滿足出水的水質(zhì)。由于經(jīng)過該處理工藝處理的出水清潔澄明，所以該處理技術(shù)有了一個好聽的名字“水晶工藝”。
得利滿技術(shù)在中國的業(yè)務開展可以追溯到上世紀七十年代，近年來規(guī)模不斷擴大，最近在成都污水廠的污泥處理設(shè)備合作項目，上海水廠的膜處理技術(shù)合作項目，產(chǎn)水規(guī)？蛇_到24000噸，此外，與寶鋼、首鋼、大慶的合作項目也在逐步推進，可以說，得利滿在中國得到了很好的發(fā)展。
同時，候經(jīng)理也了解了谷騰水網(wǎng)經(jīng)營思路和用戶情況，并對我們網(wǎng)站提出一些建議，并表示如有機會進行合作。
關(guān)于得利滿：得利滿公司隸屬于世界500強之一的法國蘇伊士集團，是世界領(lǐng)先的專業(yè)水處理工程公司，其業(yè)務涉及市政和工業(yè)水處理領(lǐng)域的各個方面。集團總部設(shè)在法國巴黎，在全球七十多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，員工逾4000人，年營業(yè)額超過10億歐元。自1939年成立至今，已在世界各地擁有4萬多個工程業(yè)績。集團是最早進入中國的國際水處理工程公司之一。到2003年，公司已在中國簽訂了包括市政供水、市政污水以及工業(yè)給水和廢水處理在內(nèi)的170多個項目合同，涉及國外政府貸款、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、日本協(xié)力基金、國內(nèi)現(xiàn)匯、合資合作等多種項目融資方式。
成功的國內(nèi)業(yè)績?yōu)榈美麧M帶來了良好的聲譽和寶貴的國內(nèi)經(jīng)驗，也使得利滿在中國得到了很大的發(fā)展：繼1984年在北京成立代表處以后，又在廣州成立了廣東得利滿水務工程有限公司（中國水處理行業(yè)的第一家合資公司），于2002年底成立了得利滿水處理系統(tǒng)（北京）有限公司，F(xiàn)在北京公司作為中國公司的總部為中國國內(nèi)客戶提供更便捷的服務：包括設(shè)計、施工、設(shè)備成套、交鑰匙工程、水處理設(shè)施的運營和管理以及人員培訓等，也使公司在國內(nèi)擁有了強大的合同實施和售后服務的能力。
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