北京碧水源科技股份有限公司宣傳部經(jīng)理唐啟明接受展會新聞中心現(xiàn)場專訪
第十二屆中國國際環(huán)保展覽會
會議時間：2011年6月8日 上午 9：00—11：00
會議地點：北京國際展覽館1號館
主持人：非常高興能跟黃經(jīng)理溝通和，也感謝黃經(jīng)理接受專訪，行業(yè)的大家都知道，碧水源作為國內(nèi)有影響力的環(huán)保企業(yè)，對市政水務(wù)市場起著舉足輕重的影響，我們非常希望把碧水源最新的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展的狀況，跟我們行業(yè)的同行做一些交流，我們非常想知道一些碧水源，在技術(shù)研發(fā)和開發(fā)的領(lǐng)域是怎么樣，有什么樣的體系來保障MBR市場上的地位。
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| 北京碧水源科技股份有限公司接受專訪 |
碧水源：好的，首先感謝有這個機會接受我們大會的主辦方還有我們的谷騰網(wǎng)安排的一個采訪報道，也把我們碧水源的情況向各位同行和關(guān)心我們的朋友做一個簡單的介紹和交流匯報，碧水源公司是去年在深圳創(chuàng)業(yè)板上市的一家環(huán)保公司，它從2001年，從我們公司的創(chuàng)始人，也是我們的文建平董事長，十年以來，我們一直專注做一件事情，開發(fā)國際處理中國的污水和解決中國水臟、水少，包括用水安全的問題，十年磨一劍，碧水源的專注和勤奮，換取今天一個不錯的局面，碧水源要感謝各位朋友的地方。這十年的發(fā)展得到了很多政府、業(yè)內(nèi)專家、客戶的支持，才有碧水源的今天。
說到第一個方面，因為碧水源是一個創(chuàng)業(yè)板上市的公司，那么在技術(shù)研發(fā)方面是我們的一個核心競爭力，這方面首先我們是有一個國際化的人才戰(zhàn)略，包括我們的研發(fā)團(tuán)隊，現(xiàn)在是200多人，專業(yè)從事研發(fā)，多名海外高層次的人才，包括海外人才，高端人才，還有加拿大回來的技術(shù)人員，第二個方面就是加大研發(fā)的力度，加強研發(fā)設(shè)施的建設(shè)，我們的研發(fā)投入是要高于普通的高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)投入比例的，而且我們每年是在增長的，特別是上市以后，研發(fā)的投入，這樣就有了一個保證。第三點，結(jié)合國家的“十二五”的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，國家節(jié)能減排水資源保護(hù)的政策，承擔(dān)國家863的課題，國家水專項的一個課題，把握了一個最新的一個研發(fā)的方向，技術(shù)方向，第四點，我的理解，就是我們的開發(fā)適合中國的市場，是跟中國的市場緊密結(jié)合的，我們建立了三個系統(tǒng)，最大的是在北京，我們現(xiàn)在在無錫、昆明也建有基地，還有我們的中試基地，實驗基地，這是加強創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
最后一點就是碧水源他是一個很開放的公司，他自己有核心的東西，也用開放的心態(tài)虛心去接受國外的一些知名的廠商，包括三菱、GE我們都在虛心的學(xué)習(xí)和相互的交流，在國內(nèi)碧水源也聯(lián)合國內(nèi)的主流的一些公司，我們成立一個膜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強內(nèi)部相互之間的學(xué)習(xí)，聯(lián)合的一個方向。
同時我們加強對技術(shù)研發(fā)人員的激勵，就是這些方方面面吧，整個公司的研發(fā)體系，研發(fā)體制，創(chuàng)新機制是這樣的，所以大家看到，碧水源，我們的研發(fā)的膜材料也好，膜設(shè)備也好，包括工藝研發(fā)，應(yīng)用和開發(fā)，總是會先于我們的同行和競爭對手，要快一步。
主持人：人才，從研究的方向，研發(fā)的投入。
碧水源：研發(fā)機制激勵體制的建立，交流合作。
主持人：建立了一套技術(shù)的研發(fā)，保證在同行領(lǐng)先的位置。碧水源作為一個上市公司，上市的時間應(yīng)該有大概是一年多一點。在一年多的時間上市，發(fā)展這方面的變化，包括以后往什么方向走，因為我也看到碧水源除了MBR在污水領(lǐng)域。
碧水源：碧水源是2010年4月上的創(chuàng)業(yè)板，一年多來，變化還是比較大的，而且大家也看到了，首先一點是企業(yè)的實力和資產(chǎn)規(guī)模比現(xiàn)在增強了，這個不用多講，那么第二點，就是說碧水源的發(fā)展和我們的擴張速度是明顯加快的，因為本身我們有技術(shù)管理研發(fā)的公司，那么現(xiàn)在上市以后，在我們品牌方面，在資本運作方面都得到了大力的加強。我們企業(yè)發(fā)展按照原來制定的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展速度有了很大的加強，我們在無錫、南京，作為華東地區(qū)，在昆明為中心的西南地區(qū)，還有以北京為中心的華北地區(qū)，這幾個大的區(qū)域發(fā)展勢頭都非常猛，前些年碧水源的市場主要是在北京地區(qū)居多，那么從上市以后，我們的外部市場，北京以外的市場發(fā)展非常迅猛，貢獻(xiàn)值要大于50％以上，60％、70％，以后會更大，是這樣一個發(fā)展趨勢。
那么第三點的變化，就是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力比現(xiàn)在增強了，企業(yè)上市以后，有一個很重要的形象，品牌形象，那么在人才的方面，對人才的很好激勵機制方面都得到了體現(xiàn)，那么創(chuàng)新的人才儲備，創(chuàng)新體制的建立都得到了很好的完善。
第四點，比如講企業(yè)的品牌怎么樣提升，大家知道，以前大家知道碧水源是業(yè)內(nèi)不錯的公司，現(xiàn)在作為上市的一家公司，它承擔(dān)更多的是股民的希望，社會的責(zé)任。
第五點，就是本身企業(yè)的追求，企業(yè)的夢想也放大了，上市以后我們得到了很多股民也好，一些希望和寄托，自身來講在一個很高的層次，看得更高，看得更遠(yuǎn)，對自身的要求也提高了。
最后一點，就是我們的一些企業(yè)的管理，一些治理結(jié)構(gòu)，內(nèi)部的管理進(jìn)一步的加強和完善。在我們上市以后，大概是這些方面的變化比較大。主持人：因為作為一個上市公司，大家對這個公司的發(fā)展，包括它的發(fā)展方向都是比較關(guān)心的，那么碧水源，在產(chǎn)品和技術(shù)方面有一套完整的保障體系，來保證它能夠在行業(yè)始終保持一個比較領(lǐng)先的地位，然后近期上市之后，有沒有新的這樣的技術(shù)方面的突破和發(fā)展呢？這次展會有沒有推出新的研究出來新的產(chǎn)品？
碧水源：這個給大家介紹一下，碧水源它每年都有大量的專利，我們碧水源有專門一個研發(fā)中心，那么和清華大學(xué)也聯(lián)合成立了研究中心，目前我們正在申報的國家企業(yè)技術(shù)中心，我們在研發(fā)的團(tuán)隊，研發(fā)技術(shù)方面是做的非常完善的，那么我們的研發(fā)改進(jìn)突破，目前來看還是基于三個方面，第一個方面就是我們核心的膜材料方面的一些研發(fā)突破創(chuàng)新，這個膜材料它有一個不斷完善的過程，包括完善它的工藝，完善它的價值，這個是我們在做。
第二個方面，用“膜絲”做成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的膜設(shè)備，這個設(shè)備也有很大的改善和完善的技術(shù)空間，比如說我們現(xiàn)在正在開發(fā)的新一代的節(jié)能降耗膜設(shè)備，對于MBR處理污水成本也好，電耗也好，都有明顯的改善。
第三個方面，基于應(yīng)用方面一些工藝的突破創(chuàng)新，以前在城市污水做的非常多，而且也是算是膜技術(shù)方面的比較領(lǐng)先的，現(xiàn)在我們把這種膜技術(shù)和其他的工藝技術(shù)結(jié)合起來，工業(yè)廢水的處理和再生水，所以我們工業(yè)廢水每天排放量都很多，工業(yè)污水的節(jié)能減排循環(huán)利用這個市場潛力很大，所以在這方面我們碧水源下面有一個專門的子公司，它是做工業(yè)廢水的，結(jié)合我們膜技術(shù)，工業(yè)廢水的處理完了以后，再回用，同時我們也開發(fā)了一些包括垃圾滲濾液的處理，MBR＋反滲透的技術(shù)，都在做一些研發(fā)，我們基于膜的產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注民生，保障人民飲水安全，這次展會上，我們核心的是膜絲，我們大型的膜元件，還有膜工藝演示的模型，大概是這幾個方面。
基本上這次展會就把碧水源的最核心的技術(shù)，產(chǎn)品和我們的一些在全國各地的一些都給大家展示了，昨天環(huán)保部的領(lǐng)導(dǎo)和克強總理也到我們的展臺去看了我們的一些成果，也對我們進(jìn)行了一些指導(dǎo)和未來的一些鼓勵，國內(nèi)市場的前景非常廣闊，公司發(fā)展前景也非常好。
主持人：你剛才說到了一個在廢水方面。
碧水源：是這樣的，是叫國家環(huán)境保護(hù)膜生物反應(yīng)器污水資源化技術(shù)工程中心。
主持人：因為國家的“十二五”規(guī)劃里面廢水要回用，廢水要回用的話，是國家在“十二五”規(guī)劃里面很重要的一條，關(guān)于水資源的利用問題，對這個問題很重視，包括我們也知道國家在污泥處置這一塊，包括對污泥的減量化、無害化，在國家大的整個“十二五”規(guī)劃上面，基于“十二五”規(guī)劃一個大的發(fā)展策略下，碧水源公司怎么樣做市場方面的研究？
碧水源：從國家政策宏觀層面來講，“十二五”的這些戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，把節(jié)能環(huán)保放在了第一位置，所以對我們環(huán)保產(chǎn)業(yè)來講是一個好的消息，未來十年，甚至二十年都是我們發(fā)展的一個很好的時期，這是大家的一個共識。那么“十二五”規(guī)劃里面的節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，而且也明確的提出了重點要攻克環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的膜生物反應(yīng)器的研發(fā)產(chǎn)業(yè)化示范綱要相關(guān)的要求，所以說對這樣來講，對碧水源整體從事膜技術(shù)會更好一些，在國家政策的扶持下會發(fā)展的更好一些。“十二五”期間，我們國家要大力的推廣膜技術(shù)，應(yīng)用在我們的城市生活污水再次回用，一方面膜技術(shù)降低污染排放，這是治污，同時，它的膜技術(shù)，膜材料，膜技術(shù)，MBR又能夠得到很好的使用，緩解我們的水資源短缺，所以它解決了兩個問題，一個是水臟，一個是水少的問題。
據(jù)我們做業(yè)內(nèi)的調(diào)查研究表明，污水每年會保持50％以上的增長速度，那么大家也看到，碧水源作為一個上市公司，它的信息披露是很透明的，碧水源的增長大家可以比業(yè)內(nèi)的增長速度要快，在“十二五”期間，碧水源也有自己的很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋發(fā)展戰(zhàn)略，我們的想法。
第一，要加強區(qū)域市場的一些開發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的布局，華東地區(qū)，西南地區(qū)，華北地區(qū)，就是要通過我們的碧水源的品牌優(yōu)勢，技術(shù)管理優(yōu)勢，現(xiàn)在還有資本優(yōu)勢，未來20年加強這種合作共贏，加快全國市場的這樣一種區(qū)域市場，或者大流域市場的發(fā)展，這是第一個。
第二，要打造完善我們的膜產(chǎn)業(yè)鏈，大家都知道，碧水源它從膜材料到膜設(shè)備，到膜工藝技術(shù)開發(fā)，碧水源打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從前期的，從上游膜材料的研制，到我們的膜設(shè)備的研制，制造，到膜我們工藝技術(shù)的開發(fā)，第四，就是我們的實際的工程應(yīng)用，運行管理這個環(huán)節(jié)的技術(shù)。所以是整個一個膜的產(chǎn)業(yè)鏈，那么現(xiàn)在還有一些項目的合作，這是第二個方面。
第三個方面我們打造基于膜技術(shù)應(yīng)用完整水處理的一個產(chǎn)業(yè)鏈，這個好理解，從上游，包括我們現(xiàn)在有開發(fā)的，有專門的用自來水處理的膜，用上游的自來水，水廠的改造，大家知道，我們要從35的標(biāo)準(zhǔn)提升到106項，我們開發(fā)的膜絲，用在自來水長升級改造，中游就是我們的污水工業(yè)廢水的處理和再生水，下游是我們的污泥的處理，現(xiàn)在碧水源在專門有污泥的事業(yè)部，技術(shù)、方案、系統(tǒng)現(xiàn)在正在做這方面的事情。再下游就是我們的民用，飲水環(huán)節(jié)，這個水務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注民生，現(xiàn)在民用，就是家用的，在全國來看還沒有幾個是強勢的品牌，比較品牌，那么碧水源作為一個專業(yè)的膜制造公司，在進(jìn)水領(lǐng)域，作為一個上市公司，它有很好的品牌公信力，在進(jìn)入這個領(lǐng)域這樣會給大家一個很好的專業(yè)形象，負(fù)責(zé)任的形象。
第四，就是我們在業(yè)務(wù)方面上也做了一些很好的拓展，在上市以前，設(shè)備技術(shù)服務(wù)，還有等等的服務(wù)，那么上市以后，進(jìn)入資本市場，我們也可以做一些大型的，在項目這種條件比較不錯的情況下，做一些比如說投資的項目，還有BT的項目，或者BOT的項目等等，也是做一些嘗試。
我們現(xiàn)在可以做總包，做待建，做BT，當(dāng)然BOT也沒有問題，因為我們碧水源下面有一個專業(yè)的公司，對我們碧水源的商業(yè)模式，對我們發(fā)展是一個好的補充，這個公司在這個方面很專業(yè)。
主持人：您剛才說了碧水源的發(fā)展，碧水源在公司自己的定位方面，碧水源公司除了國內(nèi)。我們也看到了碧水源相關(guān)的產(chǎn)品在往國外的銷售，應(yīng)該是有了一些國外的一些引進(jìn)，我不知道從技術(shù)領(lǐng)域，從市場這個方面的話，碧水源在這方面有什么樣的發(fā)展和做法？
碧水源：全球最大的環(huán)保市場是在中國，那么全球最大的MBR的市場也在中國，所以說碧水源在中國做得好，那么也可以代表碧水源在全球做的好，中國MBR的水平也可以代表全球的市場運營水平，那么全球知名的一些膜材料也好，或者是膜工藝，一些大的廠家，這些你都知道的，國外的一些公司都在做膜，這是一點，另外碧水源它的特點，它是擁有膜材料制造，膜設(shè)備研制，膜工藝的技術(shù)利用的三大自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)的這樣一個公司，像這樣三個方面的核心技術(shù)都有，全世界也沒有幾家，碧水源是其中之一，我們在中國做了MBR的項目，現(xiàn)在是最多的，那么在全國是MBR市場是占到了60％以上，所以說碧水源的MBR的技術(shù)實力和應(yīng)用的水平，在中國，在全球這個市場上也是名列前茅的，也是領(lǐng)先的。
那么在談到了海外的市場，現(xiàn)在海外的戰(zhàn)略在沒上市之前，碧水源都一直在做，剛才你提到了，在澳大利亞，或者在美國，我們都有一些市場的觸角，推廣我們的一些技術(shù)，尤其是我們一些產(chǎn)品，今年上半年我們也在澳門、東南亞地帶，或者說是比較缺水的中部地區(qū)也在做一些同步的推廣。所以我們的海外市場還是本著穩(wěn)健的策略，因為更大的市場是在中國，國外主要是碧水源有很好的技術(shù)，特別是在污水治理方面我們很有經(jīng)驗，再加上我們核心團(tuán)隊，國際化的人才，和國外的溝通方面是沒有障礙的，這些都沒有問題的。
主持人：現(xiàn)在海外的銷售狀況是什么樣的？
碧水源：以這種合作的居多，目前來看。但是我們希望有一些大的工程，大的示范工程來做，某些方面我們是很優(yōu)秀的。
主持人：剛才您提到了碧水源在民用市場的技術(shù)，應(yīng)該說是碧水源上市之后的一個非常顯著的變化，然后應(yīng)該說是基于碧水源在整個膜產(chǎn)業(yè)鏈一個新的市場定位，但是我們知道在家用技術(shù)領(lǐng)域里面，只有國內(nèi)的家電制造商，包括膜的生物反應(yīng)器技術(shù)等等也有一些行業(yè)，也有很多在這個行業(yè)做很多家用市場的公司，他們也占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，作為碧水源新進(jìn)入這個市場，新進(jìn)入民用市場來說，那這個產(chǎn)品，包括技術(shù)，在這個市場上面怎么樣來跟他們進(jìn)行競爭，你自己認(rèn)為有什么樣的技術(shù)的優(yōu)勢。
碧水源：碧水源的民用技術(shù)產(chǎn)品，實際上我們已經(jīng)研發(fā)了將近小兩年的時間，在上市之前就在做這方面的研發(fā)說明，前期的產(chǎn)品開發(fā)，今年4月份的時候我們做了一個全國的產(chǎn)品推介的招商大會，現(xiàn)在可能都看得到的我們在中央電視臺有一個廣告的投放，碧水源推出的三安全系列＋技術(shù)產(chǎn)品最顯著的有兩大特點，第一，它講三安全，通過我們飲用水來講，存在三方面的隱患，第一方面是化肥、農(nóng)藥這方面殘留物的污染，第二方面，還有一些殘留很難降解的東西，第二方面就是病毒方面的污染，第三方面現(xiàn)在是一些重金屬方面的污染，碧水源開發(fā)的三安全的技術(shù)，通過多級過濾的技術(shù)，有我們自己的膜材料，很多技術(shù)都在里面，能夠解決很好這三方面的問題，保障民用水的飲水安全，這是核心的一點。
那么第二個方面就是我們結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，那么對賣出去的產(chǎn)品能實現(xiàn)一個很好的推進(jìn)狀況的一個實時監(jiān)控，那么以前的進(jìn)水器買回家以后，因為我們都不是專業(yè)人士，不知道什么叫過濾器，不知道什么時候截流過了，已經(jīng)飽和了，對我們的水質(zhì)反倒出來的時候會不干凈，造成了二次污染的問題，我們碧水源針對這個問題，在我們產(chǎn)品里面有專門的芯片，它可以監(jiān)控我們的綠芯，各級過濾的狀況，什么時候達(dá)到規(guī)范了，它會發(fā)出信號，會到我們大的售后中心，會提醒他這個東西需要換了，會保證我們產(chǎn)品一個是一個健康的狀態(tài)，能保證出出來的水是健康的水，而不是這個東西早就失效了，這是碧水源的一個產(chǎn)品很大的特點，因為其他方面，碧水源我們轉(zhuǎn)到民用方面，我們靠的是品牌、技術(shù)、質(zhì)量，再加上完善的售后服務(wù)，我們老總也在講，兩條腿走路，一方面我們是做大項目，同時我們又做民用市場，這一塊我們也有很好的發(fā)展戰(zhàn)略。謝謝。
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