“十二五”期間國內(nèi)工業(yè)水處理市場發(fā)展趨勢——改、大、專！
——訪杭州水處理技術(shù)研究開發(fā)中心市場部經(jīng)理申屠勛玉
引子
隨著中國政府對工業(yè)水處理市場治污要求的越來越嚴(yán)格，環(huán)保水處理企業(yè)迎來了一個前所未有的發(fā)展機遇，中國工業(yè)水處理市場正在發(fā)生翻天覆地的變化。作為中國最早的水處理工程研究機構(gòu)之一 ——杭州水處理技術(shù)研發(fā)中心將如何面對這樣一個高速發(fā)展的市場呢？谷騰環(huán)保網(wǎng)采訪了杭州水處理技術(shù)研究開發(fā)中心市場部經(jīng)理申屠勛玉，一探究竟。
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| 申屠勛玉 |
谷騰環(huán)保網(wǎng)：杭州水處理技術(shù)研究開發(fā)中心是從哪年開始從事水處理業(yè)務(wù)的？目前在水處理產(chǎn)業(yè)鏈上，除了工程設(shè)計和承建，還自產(chǎn)哪些設(shè)備或產(chǎn)品？近年來總體經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危?/strong>
申屠勛玉：杭州水處理中心始于1967年，歷史可以追溯到全國海水淡化會戰(zhàn)，前身是國家海洋局第二海洋研究所海水淡化研究室，1996年經(jīng)中編委批準(zhǔn)，成為國家海洋局直屬科研機構(gòu)；2006年，根據(jù)國家科技體制改革的要求，轉(zhuǎn)制進入中國化工集團藍(lán)星總公司，成為科技型企業(yè)。除工程設(shè)計承建外，杭州水處理中心同時生產(chǎn)反滲透（RO）、納濾（NF）、超濾（UF）、微濾（MF）、電滲析（ED、EDR）和EDI膜元件，并代理格蘭富水泵、陶氏膜元件等水處理配件和水處理藥劑。水中心經(jīng)過近40余年的發(fā)展，在國內(nèi)膜法水處理工程領(lǐng)域處于領(lǐng)航者地位，尤其是近幾年來總體經(jīng)營業(yè)績大幅度遞升，2009年營業(yè)額達6億元。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：中心有哪些工業(yè)水處理工程業(yè)績？
申屠勛玉：杭州水處理中心承接的膜法水處理設(shè)備涉及海水淡化、工業(yè)用水、廢水資源化、食品飲料等領(lǐng)域， 杭州水處理中心承接國內(nèi)從百噸級到十萬噸級的海水淡化示范工程；承接的工業(yè)用水項目遍及電力、化工等各行業(yè)；在廢水資源化領(lǐng)域中多次實現(xiàn)零的突破和創(chuàng)新，如在國內(nèi)首次實現(xiàn)電鍍、印染、造紙等行業(yè)廢水回收利用；為娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等知名飲料企業(yè)提供生產(chǎn)裝置，中央領(lǐng)導(dǎo)的特供水生產(chǎn)裝置也是中心提供的，特別是對飲用水標(biāo)準(zhǔn)提高（如：溴酸鹽等）的提高，積極進行技術(shù)開發(fā)，協(xié)助飲料企業(yè)進行技術(shù)升級改造，如農(nóng)夫山泉的多個改造項目等。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：中心主要通過哪些模式來獲得水處理工程合同？
申屠勛玉：目前主要以EPC總承包的模式，水中心已經(jīng)從設(shè)備工程總承包逐步向項目總承包發(fā)展，在海淡、廢水資源化、工業(yè)用水等領(lǐng)域已經(jīng)獲得多個總承包項目。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：現(xiàn)在國內(nèi)水處理市場前景看好，中心也在抓緊時機謀發(fā)展吧？有什么宏偉計劃？
申屠勛玉：目前，國內(nèi)水處理市場在穩(wěn)健發(fā)展，中心在國內(nèi)市場已經(jīng)占領(lǐng)了很大的份額，尤其在海水淡化方面處于國內(nèi)絕對領(lǐng)先地位，并積極開拓國際市場，占地200畝國家級海水淡化基地也已動工開建，屆時將發(fā)展成為國內(nèi)最大的海水淡化裝置和膜組器生產(chǎn)基地；同時加大節(jié)能減排、市政用水、食品飲料市場開拓力度，加強膜組器的研發(fā)與推廣，推進產(chǎn)業(yè)鏈的延升。杭州水中心將向著發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)航、國際一流、集研發(fā)、設(shè)計、制造、EPC 總承包于一體的工業(yè)企業(yè)這一目標(biāo)大踏步前進。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：回首發(fā)展歷程，有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)值得一提？
申屠勛玉：中心作為國內(nèi)最早從事膜法水處理的工程公司，創(chuàng)造了膜法處理在各個行業(yè)利用的諸多第一，但存在過于追求各個行業(yè)的全面發(fā)展，未能在某些細(xì)分市場上做精做大。但是，作為國家液體分離膜領(lǐng)域的開拓者、膜法海水淡化和水處理技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重要基地，中心的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模和創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，中心將繼續(xù)大力發(fā)展國內(nèi)海水淡化市場，進軍國際海水淡化市場，瞄準(zhǔn)節(jié)能減排、市政用水、食品飲料等重點目標(biāo)市場，不斷完善項目管理機制和市場運作體系，相信定會取得更大突破。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：目前，您認(rèn)為哪幾家水處理工程公司在國內(nèi)設(shè)計和承建工業(yè)水處理項目較多？貴公司與競爭對手相比，核心競爭力是什么？
申屠勛玉：隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，整個水處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢趨好，帶來了這一行業(yè)的商機，涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的工程公司，但是大家也都能看到，由于種種原因，有很多工程公司都經(jīng)歷了快速發(fā)展，但就最近幾年里，面臨經(jīng)營困難，甚至被收購有的或干脆在市場上銷聲匿跡。
中心與國內(nèi)其它公司相比，核心競爭力主要來自于三個方面：
一是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)以及對技術(shù)的控制能力，這使中心在技術(shù)創(chuàng)新能力及改造能力方面擁有其他企業(yè)無法比擬的能力優(yōu)勢。二是資源獲取能力和可持續(xù)發(fā)展能力。中心擁有較強的各種資源獲取能力，并由此獲得了技術(shù)及產(chǎn)業(yè)開拓的優(yōu)先條件，具有較強的可持續(xù)發(fā)展能力。三是優(yōu)秀企業(yè)文化，中心秉承總公司“事在人為”的企業(yè)發(fā)展理念，發(fā)展創(chuàng)建了以“務(wù)實、創(chuàng)新、高效”為主要特點的企業(yè)文化，勇于探索，并積極進行市場開發(fā)。這就是中心的核心競爭力。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：目前國內(nèi)水處理工程市場存在哪些問題與不足？應(yīng)如何解決與改進？
申屠勛玉：隨著國內(nèi)膜法水處理市場的快速發(fā)展，有大量的企業(yè)涌入了這個市場，但事實上，很多很多公司對膜技術(shù)的困難認(rèn)識不足，有實際經(jīng)驗的膜法處理專業(yè)人才較為缺乏，整個市場存在市場競爭行為不規(guī)范現(xiàn)象，導(dǎo)致了整個膜法水處理市場良莠不齊。至于如何解決與改進，水處理行業(yè)也將遵循優(yōu)勝劣汰的自然生存法則，市場將會作出正確的選擇。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：“節(jié)能減排”等宏觀環(huán)境（包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境）對國內(nèi)工業(yè)水處理市場有何影響？具體到工程市場又如何?
申屠勛玉：“節(jié)能減排”、“低碳經(jīng)濟”不僅是熱點名詞，更是關(guān)系到國家的民生大計。水處理行業(yè)首當(dāng)其沖，在節(jié)能減排政策的要求下，很多化工、造紙、印染等企業(yè)原先的排放已超過國家的新標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)要求越來越高，帶來了一定的商機，也將促成水處理工程公司的發(fā)展。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：“十二五”期間國內(nèi)工業(yè)水處理市場發(fā)展趨勢如何？具體到工程市場又如何?
申屠勛玉：總結(jié)起來有三個字：改、大、專。改：國家政策的背景下，各企業(yè)對現(xiàn)有設(shè)備的改造；大：將有更多的國際投資公司把目光放到中國這個人口與水資源不平衡的國家，國際投資公司的介入將帶動更多大型項目的啟動；專：隨著水質(zhì)要求的提高，項目規(guī)模的擴大，項目管理的提升，工業(yè)水處理需要的是更多更專業(yè)的人才與工程公司，只有管理精細(xì)化、產(chǎn)業(yè)集約化的公司才能在這個大舞臺上有大作為。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：本土水處理工程公司同外資品牌（得利滿等）相比，各有哪些優(yōu)勢和劣勢？分別應(yīng)如何提高自身的競爭力？
申屠勛玉：相比本土水處理工程公司，外資公司起步早，規(guī)模大，項目運行經(jīng)驗豐富。在項目管理、運行等方面，本土水處理公司需要向外資公司學(xué)習(xí)。外資公司作為一個外來者，有存在一定的“水土不服”，對中國的國情、國內(nèi)水質(zhì)的了解等都不如本土公司。不論是本土還是外資公司都應(yīng)在服務(wù)上不斷提升。
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