河北蝶飛：在閥門業(yè)“破繭成蝶”
1987年到2007年這20年里，應(yīng)該是河北蝶飛閥門有限公司（以下簡稱河北蝶飛）建廠以來最重要的一段時(shí)期，因?yàn)，在這段時(shí)間里，河北蝶飛完成了從第一次生產(chǎn)閥門到閥門出口海外的巨變，也由原來的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹颖笔帟x縣第一個(gè)股份制企業(yè)。
在河北蝶飛的這20年里，或者可以看到一個(gè)企業(yè)從原始積累起步到將產(chǎn)品打入海外的全過程。
做好一個(gè) 再做另一個(gè)
“河北蝶飛雖然沒有跳躍式的發(fā)展，但是這些年一直在慢慢前進(jìn)，我希望蝶飛閥門滾雪球式的發(fā)展，在穩(wěn)健的節(jié)奏中發(fā)展，牢固的基礎(chǔ)、產(chǎn)品扎實(shí)的質(zhì)量是河北蝶飛最為看重的。”河北蝶飛閥門有限公司董事長李順連這樣認(rèn)識(shí)企業(yè)規(guī)模的發(fā)展速度和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系。
對(duì)于發(fā)展中的中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模能夠產(chǎn)生的效益不言而喻，如何擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是經(jīng)營者必須面對(duì)的課題，從李順連的上述表述中，或者可以從整體上了解他對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的個(gè)人認(rèn)識(shí)。
據(jù)資料顯示：河北蝶飛現(xiàn)有員工450人，技術(shù)人員124人，固定資產(chǎn)1660萬元。由此可以看到的是，目前河北蝶飛仍然處于中等規(guī)模，理性、謹(jǐn)慎對(duì)待擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模這一經(jīng)營思路深刻影響著河北蝶飛的運(yùn)作。
研究市場(chǎng)有的放矢、不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可能會(huì)在一定程度約束河北蝶飛的擴(kuò)大、膨脹，但也正是這種做法，避免了急功近利造成產(chǎn)品堆積，進(jìn)而阻止了不良資產(chǎn)的產(chǎn)生，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠從源頭消除企業(yè)負(fù)擔(dān)的形成。
“我們的想法是，在做好一個(gè)以后，再做另一個(gè)。”李順連的話使得河北蝶飛的發(fā)展思路能夠更加清晰地勾勒出來。
河北蝶飛提出的“質(zhì)量是產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)”進(jìn)一步解釋了“做好一個(gè)”。如何應(yīng)對(duì)競爭壓力，河北蝶飛選擇了努力提高現(xiàn)有的閥門產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平這一應(yīng)對(duì)方式，提出了“零缺陷”、“百分之百優(yōu)質(zhì)”的目標(biāo)，通過了ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、DNV鑄造廠認(rèn)證和CE認(rèn)證，并獲得壓力管道特種設(shè)備制造許可證。
如何再做另一個(gè)
“原始積累沒有捷徑可走。貿(mào)然、盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，會(huì)有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)生存。”謹(jǐn)慎的李順連規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大規(guī)模的方式是：利用過硬的質(zhì)量、技術(shù)水平，努力提升蝶飛閥門的知名度，使得已有產(chǎn)品穩(wěn)固占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；然后再組織研發(fā)力量根據(jù)市場(chǎng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品，并借助前期已開發(fā)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，打入市場(chǎng)，通過這種方式不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
目前，在穩(wěn)固原有的蝶閥、止回閥、閘閥、截至閥、球閥等560多種規(guī)格的閥門產(chǎn)品基礎(chǔ)上，河北蝶飛又開發(fā)生產(chǎn)出了硬密封蝶閥、通軸無銷和雙半軸蝶閥等新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
長期以來這種扎實(shí)、穩(wěn)健的經(jīng)營讓蝶飛閥門成為優(yōu)良資產(chǎn)，并且收益頗豐。盡管生產(chǎn)規(guī)模雖然沒有急速擴(kuò)大，但可靠的質(zhì)量、技術(shù)以及理性的經(jīng)營使得河北蝶飛避免了為單純追求規(guī)模而粗制濫造，其生產(chǎn)規(guī)模增長也處在良性軌道。
內(nèi)部結(jié)構(gòu) 在調(diào)整中完善
“1997年河北蝶飛閥門廠剛剛完成股份制改革時(shí)，產(chǎn)值只有700萬～800萬元。”這是一位老員工回憶中的河北蝶飛改制后初期的狀況。但是在改制后的10年里，河北蝶飛已經(jīng)發(fā)展成為中國閥門協(xié)會(huì)排名前20的企業(yè)，目前年產(chǎn)10萬套，產(chǎn)值為5000多萬元。
顯而易見，1997年河北省寧晉縣的國有企業(yè)股份制改革是河北蝶飛發(fā)展過程的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“在改制過程中，內(nèi)部職工可以參股，上不封頂，國有部分要全部退出。”李順連回憶當(dāng)時(shí)。
作為當(dāng)時(shí)河北省寧晉縣第一家股份制改革的國有企業(yè)，河北蝶飛的改制在寧晉縣內(nèi)沒有任何先例可循，前景無法預(yù)測(cè)，改制的成敗關(guān)系到河北蝶飛企業(yè)和職工的命運(yùn)；因而，在改制過程中河北蝶飛承受著巨大壓力。
但是改制還是給企業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇，最明顯的影響是，李順連和他的管理層可以放開手腳，按照自己的思路經(jīng)營了。
資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變及梳理為這個(gè)國有企業(yè)的發(fā)展奠定了內(nèi)部基礎(chǔ)，從而得以迅速發(fā)展。
顯然，李順連已經(jīng)看到了現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展方式將會(huì)給河北蝶飛帶來良好效應(yīng)。
“我覺得所有人和經(jīng)營者分離是合理的企業(yè)管理方式，我愿意找比我水平高的人管理河北蝶飛，使河北蝶飛能夠獲得更好的發(fā)展，再上一個(gè)臺(tái)階。”李順連開始尋求河北蝶飛內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
2001年6月，河北蝶飛以20萬元的年薪從外面聘請(qǐng)了一個(gè)曾經(jīng)留學(xué)日本的業(yè)內(nèi)人士作為總經(jīng)理，這次聘任事件一度成為寧晉縣企業(yè)界談?wù)摰慕裹c(diǎn)，繼首個(gè)改制成功的國有企業(yè)后，河北蝶飛再一次吸引了眾人的眼球。
看似特立獨(dú)行，實(shí)際上是河北蝶飛在探索走向現(xiàn)代企業(yè)制度道路上的艱難探索。
不過遺憾的是，這次嘗試并沒完全取得預(yù)想效果，畢竟，曾經(jīng)是國有企業(yè)的河北蝶飛有自身的獨(dú)特性。
雖然這次嘗試的效果不很理想，但并沒有影響河北蝶飛所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)相分離的發(fā)展思路。此后，河北蝶飛轉(zhuǎn)而聘請(qǐng)了原來的寧晉水泥廠副廠長，讓他擔(dān)任了河北蝶飛閥門有限公司的總經(jīng)理。
“聘任總經(jīng)理，除了重大的決策事情，我都會(huì)給他充分信任，讓他放手去做。”李順連表示。
在幾年的時(shí)間里，這種調(diào)整后的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)分離運(yùn)作良好，至此，河北蝶飛實(shí)現(xiàn)了其建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。
市場(chǎng)謀略 兩翼并舉
“河北蝶飛生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品銷往國內(nèi)國外，兩條腿走路。”李順連說。
河北蝶飛的產(chǎn)品定位在石油、石化、冶金、化工、醫(yī)藥、輕紡、造紙、水電、供排水等行業(yè)；而在市場(chǎng)策略上，河北蝶飛選擇了國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)并重的“兩翼并舉”營銷策略。
“國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)都要重視，兩個(gè)市場(chǎng)之間可以相互補(bǔ)充，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”李順連這樣解釋河北蝶飛“內(nèi)外并重”的市場(chǎng)策略。
由于國內(nèi)國外需求量、價(jià)格等市場(chǎng)環(huán)境不同，在某一市場(chǎng)需求量降低的情況下，產(chǎn)品還能夠具有另一市場(chǎng)，不會(huì)因某一市場(chǎng)的疲軟造成產(chǎn)品的大量積壓，給企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)發(fā)展，這種“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”的市場(chǎng)策略有效地規(guī)避了市場(chǎng)波動(dòng)可能引起的風(fēng)險(xiǎn)。
“開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)后就不能隨便丟掉。”李順連說，雖然有時(shí)要面對(duì)原材料上漲的壓力，但在價(jià)格上，仍盡量避免其閥門產(chǎn)品的上漲，提價(jià)程度在可控范圍內(nèi)。
處在控制價(jià)格和減少市場(chǎng)份額兩者之間，雖然面臨沉重的價(jià)格壓力，李順連和他的河北蝶飛選擇了守住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，如何在守住市場(chǎng)的前提下，又避免企業(yè)虧損、獲得贏利空間呢？
“雖然價(jià)格上沒有什么利潤空間，但通過規(guī)；a(chǎn)應(yīng)該能夠盡量降低成本。”李順連表示，利潤少，對(duì)河北蝶飛經(jīng)營上產(chǎn)生了一定的影響，但是能夠保持市場(chǎng)份額，也為河北蝶飛的規(guī)；a(chǎn)提供了條件，能夠控制成本，降低成本。而且這種策略也有利于提升蝶飛閥門產(chǎn)品的信譽(yù)度，為進(jìn)一步占有市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
這一市場(chǎng)策略收效良好，不僅為河北蝶飛穩(wěn)固了市場(chǎng)，提高了蝶飛閥門品牌的信譽(yù)度，同時(shí)，也進(jìn)一步獲得市場(chǎng)份額的增長。截至目前，蝶飛閥門在國內(nèi)已銷15個(gè)省市自治區(qū)，用戶有鋼鐵廠、藥廠、自來水公司等，并已成為中石化物資資源市場(chǎng)成員、中石油一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員。在國外市場(chǎng)方面，蝶飛閥門產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國、英國、法國等二十幾個(gè)國家。
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