塞萊默應(yīng)對中國環(huán)保擴容 尋求戰(zhàn)略合作伙伴滿足更高發(fā)展
來源：谷騰環(huán)保網(wǎng) 閱讀：3326 更新時間：2011-12-07 10:31
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谷騰環(huán)保網(wǎng)：首先，對Xylem的成立表示祝賀。這次的拆分，核心技術(shù)和研發(fā)實力是根本保障，請介紹下新公司核心業(yè)務(wù)及管理團隊。
呂淑萍：塞萊默的核心業(yè)務(wù)集中在兩大領(lǐng)域： 其一為水基礎(chǔ)設(shè)施（水和污水處理及水的輸送），其二為應(yīng)用水技術(shù)（灌溉、工業(yè)用水和建筑服務(wù)）。我們的業(yè)務(wù)有四大價值中心（業(yè)務(wù)集團）組成：
水和污水處理價值中心——提供各種污水處理泵和排水泵、生物處理技術(shù)、過濾和消毒處理產(chǎn)品，為市政和工業(yè)用戶服務(wù)。
住宅和商業(yè)供水價值中心——以全球領(lǐng)先供應(yīng)商定位，提供高效供水技術(shù)和產(chǎn)品，服務(wù)住宅、商業(yè)樓宇、農(nóng)業(yè)及灌溉行業(yè)。
分析儀器價值中心——制造供實驗室和現(xiàn)場使用的各種便攜式和在先精密測試分析儀器，服務(wù)從環(huán)保到教育的各行各業(yè)。
流動控制價值中心——提供范圍齊全的工業(yè)級低流量泵和工程閥門，所有產(chǎn)品部件精工制作，經(jīng)久耐用，不畏惡劣環(huán)境，能勝任不容出錯的最嚴(yán)格應(yīng)用場合。
中國的管理團隊負(fù)責(zé)四大價值中心產(chǎn)品在中國的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和本地研發(fā)。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：ITT在中國取得了飛速的發(fā)展，有良好的市場信譽度，得到了用戶的廣泛認(rèn)可，您認(rèn)為主要原因是什么？
呂淑萍：首先，ITT公司有很多知名的產(chǎn)品品牌，比如飛力、古爾茲、羅瓦拉等，這些品牌的歷史，短的有幾十年，長的有一個多世紀(jì)。我們的優(yōu)勢來源于以下幾點：
1）優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品
2）良好的客戶關(guān)系
3）穩(wěn)固的銷售渠道和合作關(guān)系
4）眾多的成功案例
5）不斷創(chuàng)新的理念
目前這些優(yōu)勢都還在Xylem公司。我們面對客戶，還有一萬多名的銷售員工，告訴他們品牌、產(chǎn)品和服務(wù)渠道還是這些，都沒變。因此我們會將我們的產(chǎn)品品牌過度到Xylem，這也是我們有信心再次塑造新品牌的原因。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：我們?nèi)绨袸TT的這次拆分看成一次創(chuàng)新，哪么新的Xylem在中國運營會有什么樣的創(chuàng)新？
呂淑萍：ITT一直推崇創(chuàng)新文化，F(xiàn)在的Xylem要把創(chuàng)新做的更鮮活一些、生動一些，創(chuàng)新有很多概念，在Xylem公司里面要表達的是一種主動式創(chuàng)新，預(yù)期和滿足客戶的需求。我們希望預(yù)測兩年或者五年之后在水的處理、輸送、測試領(lǐng)域客戶到底需要。我們從客戶的整個價值鏈出發(fā)，與他們共同的研究、主動去把握客戶的需求。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：中國的環(huán)境污染越來越引起了民眾的關(guān)注，政府也也加大了防治力度，提供資金和法律讓更多的環(huán)保企業(yè)，包括外資（企）進入更多的領(lǐng)域，外資企業(yè)也流行“本土化運作”，哪么，在本土化進程中，你們認(rèn)為最大的阻礙是什么？
呂淑萍：中國是世界最大新興市場的一個代表，深入發(fā)展中國市場，本地化是非常重要的一個策略，以及和本地客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴，來共同創(chuàng)造需求，滿足需求。本地化有幾個方面是我們一直在推進的：1、本地產(chǎn)品開發(fā)和工程技術(shù)能力，使得我們在創(chuàng)新方面占有優(yōu)勢；2、產(chǎn)品的本地化，大部分零件都是本地生產(chǎn)的，有的產(chǎn)品達到90%的本地化，質(zhì)量和國外生產(chǎn)的基本一樣，這也是ITT一直在做的；3、本地化的領(lǐng)導(dǎo)力和員工發(fā)展，這也是企業(yè)生命之本。在本地化過程中外資考慮比較多的是知識產(chǎn)權(quán)保護。事實上，中國在這方面已經(jīng)取得了較大的進展。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：Xylem公司的產(chǎn)品在中國已在多個領(lǐng)域得到應(yīng)用，隨著中國更多的污水處理相關(guān)文件出臺，公司新的增長點在哪？
呂淑萍：中國政府對這個行業(yè)投入巨大，尤其是在“十二五”期間，這對行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)都是一個巨大市場。下面是Xylem業(yè)務(wù)在中國的關(guān)注點：
-為一線城市高端板塊提供突破性創(chuàng)新，我們改進了三級處理技術(shù)和解決方案，擁有新的世界級的水凈化消毒解決方案（包括紫外和臭氧）
- 在二、三級城市研發(fā)新的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)合并
- 在整個價值鏈尋求戰(zhàn)略合作伙伴來滿足更高發(fā)展
谷騰環(huán)保網(wǎng)：Xylem是世界上最大的水及污水解決方案提供商，由于中國和歐美用戶需求會有所不同，你們針對中國提供哪些有針對性的解決方案？
呂淑萍：中國和歐美在水基礎(chǔ)設(shè)施和水應(yīng)用領(lǐng)域面臨不同的問題。在歐美，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟，而最大的問題可能是設(shè)施老化。 在中國隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，我們面臨的是建設(shè)和投資的高峰。另外，中國的區(qū)域發(fā)展不平衡對基礎(chǔ)設(shè)施的要求也不一樣，因此我們對一線城市主要針對產(chǎn)業(yè)的升級和標(biāo)準(zhǔn)的提升，對二三線城市則考慮建立能力的問題。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：你們對中國的相關(guān)企業(yè)有什么建議（如技術(shù)、運營）？有沒有并購或者收購計劃？
呂淑萍：我們認(rèn)為中國的相關(guān)企業(yè)發(fā)展很快，也有很好的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。我們希望根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求尋求與價值鏈上不同企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：ITT一直熱衷于參與各項公益事業(yè)，如水印計劃，新成立的Xylem會繼續(xù)嗎？你們?nèi)绾慰创髽I(yè)的社會責(zé)任？
呂淑萍：Xylem公司的愿景是，用我們的技術(shù)、時間、人才去推動更明智的使用水。Xylem希望承擔(dān)起莊嚴(yán)的企業(yè)社會責(zé)任，我們已經(jīng)實施了很多慈善項目，例如水印計劃、母親水窖，還和環(huán)保部宣教中心合作，從中小學(xué)生開始教育對水資源的認(rèn)識，發(fā)揮他們聰明才智去做一些科學(xué)發(fā)明。我們還會以Xylem水印計劃繼續(xù)這個全球的慈善事業(yè)。Xylem水印計劃目前在中國已經(jīng)做了18所學(xué)校，計劃到2013年，擴大到50所，在國內(nèi)的投資將會達到125萬美元。特別是在金融危機的時候，很多的記者、大眾在問我們，你們怎么還在做這項目。因此你可以看到，我們對社會的責(zé)任感一直是我們企業(yè)的基因，在我們的核心價值觀里面。
我們從四個角度去理解企業(yè)社會責(zé)任：第一，市場角度。為股東創(chuàng)造最大的利益回報和為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以及對環(huán)境有益的產(chǎn)品；第二，工作場所。對我們的員工負(fù)責(zé)，為員工提供一個良好的工作環(huán)境，創(chuàng)造良好的公司文化，同時培養(yǎng)員工在職期間能夠在個人能力方面有增長；第三，環(huán)境責(zé)任。前面所說的EHS，是我們非常的注重的，企業(yè)無論在采購、生產(chǎn)還是成品等環(huán)節(jié)，尾氣或者污水的排放都不該污染環(huán)境；第四，社區(qū)角度。關(guān)愛社區(qū)，幫助社區(qū)的發(fā)展，提高整個社會對水資源的認(rèn)識。
谷騰環(huán)保網(wǎng)：謝謝！希望新的公司中在中國再創(chuàng)輝煌！
