他在廢水里面淘金 環(huán)保帝國夢仍在繼續(xù)
來源：江蘇商報 閱讀：1672 更新時間：2011-12-16 07:27在一個政府高度壟斷的行業(yè)里，“出身低微”的桑德集團董事長文一波是如何將企業(yè)打造成為行業(yè)領(lǐng)軍者的。
深耕水務(wù)行業(yè)16年，在早年外人看來完全不可能的領(lǐng)域里，北京桑德環(huán)保集團有限公司（以下簡稱“桑德集團”）董事長文一波卻拼殺出了自己的一片天地。
在這樣一個政府高度壟斷、國家政策反復(fù)無常的行業(yè)之中，混亂的市場環(huán)境曾經(jīng)讓所有民營企業(yè)都望而卻步，而他卻堅定不移地走了16年。
在行業(yè)內(nèi)人士看來，民營企業(yè)桑德集團可謂是地地道道的“出身低微”。但靠著自身的力量，文一波卻逐步扭轉(zhuǎn)了中國水務(wù)行業(yè)政府壟斷的格局，成就了合加資源和伊普國際（新加坡證券交易所 Epure）兩家上市公司，更贏得了行業(yè)內(nèi)的尊重。
水務(wù)界的史玉柱
1993年，文一波在兩個同學(xué)的慫恿之下，半推半就地同意了“下海”。然而幾個月后，100萬變成了40萬，最初推他下海的兩個同學(xué)都沒能熬住創(chuàng)業(yè)初期的虧損，一走了之。
他卻留了下來。
在那之前，1989年從清華大學(xué)環(huán)境工程系研究生畢業(yè)的文一波，已經(jīng)在化工部負責(zé)了近四年的審核環(huán)保項目。生于湖南省湘鄉(xiāng)市一個農(nóng)民家庭的文一波有著湖南人特有的氣質(zhì)：堅強，直率，“霸得蠻”。
那絕對是一個大浪淘沙的時代。市場的無序競爭和政府強大的行政干預(yù)，使得當(dāng)時的環(huán)保類企業(yè)能夠生存3至5年的都不到50%，而5年之后，就只剩下不到20%的企業(yè)還在夾縫中求生存了
雖然公司已經(jīng)極度窘迫，但文一波還是決定砸錢造聲勢很有風(fēng)險，但為了開拓市場也別無選擇。在《中華環(huán)境報》上，桑德集團登了一個尤為打眼的廣告，廣告詞一鳴驚人：“21世紀世界廢水處理技術(shù)革命 SNP生物填料球”。回想起那段時間，文一波感慨說：“現(xiàn)在想想，當(dāng)時和史玉柱還蠻像的。”
在短短幾年間，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期所有困難的文一波遠不僅僅是讓自己的企業(yè)生存了下來。
1999年，文一波花了幾千萬完成了企業(yè)股權(quán)改制，成為了一家民營企業(yè)。當(dāng)時參股的還有北大方正、中金等公司。“就是摸著石頭過河，也沒有現(xiàn)成可學(xué)的，有風(fēng)險，但這個事還是要做。”
如何為產(chǎn)品造勢
營銷學(xué)上有“高手作勢”“中手做市”“低手做事”的說法。而如今，回顧桑德集團最初的發(fā)展歷程，人們便會發(fā)現(xiàn)，在“造勢”方面，文一波有著獨到的天份。
按國務(wù)院有關(guān)規(guī)定，十五期間，所有的城市都必須建設(shè)自己的污水處理廠。到2005年，50萬人口以上的城市，污水處理率要達到60%以上，直轄市、省會城市、計劃單列市以及重點風(fēng)景旅游城市不得低于70%。
要實現(xiàn)這樣一個目標(biāo)，所需的建設(shè)投資將高達2000億至3000億元這還不包括每年上百億元的運行費用。
文一波已經(jīng)無數(shù)次打過這筆算盤了：“如果對全國縣級以上城市的市政污水進行處理，全國將有超過1000座的城市污水處理廠待建，市場需求在4000億元以上。”
之后，拿著自己的計劃，文一波開始不停地游說北京市政府，希望能從那里得到一個表現(xiàn)的機會。“市長，你敢不敢給我一個污水處理廠項目？我給你做一個很漂亮的項目，我自己出錢來做。”
文一波終于等來了這樣的一個機會。自籌資金6000萬元，他承擔(dān)下了北京肖家河日處理污水4萬噸的污水處理廠建設(shè)項目。
此后很快，文一波又投資5000萬元拿下了北京通州區(qū)污水處理廠的建設(shè)項目。這兩個污水處理廠的建成，成了后來桑德集團開拓市場的樣板工程，它們標(biāo)志著國內(nèi)民營企業(yè)可以自籌資金投資建污水處理廠，這也首次改變了國內(nèi)城市污水治理長期由政府出資建設(shè)與管理運行的模式。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本
事實證明，對于企業(yè)發(fā)展而言，文一波幾乎是一個全能型的人才技術(shù)、管理、市場開拓、資本運作。
“如果我把兩個上市公司放在一起，我的賬面市值會高很多，國內(nèi)的市場市盈率很高，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板五十倍六十倍甚至上百倍，國際上基本上就是二十倍左右，十幾倍，基本上就比較正常，但是國際真的是一個叫做資本"市場"，他是完全市場化的。”如今，擁有兩家上市公司的文一波對于國內(nèi)與國外資本市場有著自己的一套看法，“中國的資本市場是被管制的，你要上市歸政府批，你要增發(fā)歸政府批，你要做資產(chǎn)的重組并購歸政府管。國外不是這樣的。他那是你有能力把產(chǎn)業(yè)做好，你有能力把資金運用好，他就給你發(fā)展。但是你一定要可持續(xù)的健康發(fā)展，不能一夜暴富，這樣的市場有利于你做大做強。”
言談之間可以看出，其實對于文一波個人來說，他更傾向于國際市場的自由和規(guī)范化的成熟競爭模式。文一波坦言，國內(nèi)的資本市場優(yōu)勢僅僅在于：“市盈率高，你的主要市場是在國內(nèi)，對你的品牌推廣等各個方面都有一個幫助。”
如今，文一波掌舵的兩家上市公司各有側(cè)重。合加資源主業(yè)在于以污水與固廢處理，而伊普國際則以水務(wù)環(huán)境工程為主業(yè)。他表示，今后兩家公司的業(yè)務(wù)鏈仍有待完善，而集團內(nèi)的供水業(yè)務(wù)將逐步注入到伊普國際。
“目標(biāo)是5年后大部分的收入來自國際市場。我們現(xiàn)在希望三四年之后我們在國際上的競爭力會比較強，10年之后我們應(yīng)該成為國際行業(yè)一流的企業(yè)。”文一波的環(huán)保帝國夢想，還遠遠沒有結(jié)束。
