——訪立昇企業(yè)董事長陳良剛

世博會試運行以來，直飲水受到廣大國內外游客的歡迎，成為游客解渴的首選方式。立昇企業(yè)在直飲水工藝上的優(yōu)良設計以及質量上的成功把控，為其在業(yè)內外贏得了廣泛的贊譽，由此，立昇企業(yè)也成為了中國膜技術產業(yè)中的領軍企業(yè)之一，那么，業(yè)內人士不禁要問，立昇企業(yè)究竟是憑借著怎樣的競爭優(yōu)勢異軍突起的呢？他們的成功之道又在哪里？對于這些疑問，立昇企業(yè)董事長陳良剛給出了他自己的答案。

立昇企業(yè)董事長陳良剛

凈水先鋒，亮相世博會

陳良剛告訴記者，在上海世博局決定為游客免費提供直飲水后，為確保直飲水安全，世博局委托上海市科委立項研究，而上海市科委將項目研究委托給同濟大學環(huán)境科學與工程學院。最后，研究人員確定采用目前較為成熟的“活性炭+超濾膜+紫外線”工藝，并對工藝核心——超濾膜進行了為期1年的實驗。研究人員對國內外多家企業(yè)生產的超濾設備進行實驗檢測。結果表明，由立昇自主研發(fā)的PVC合金超濾膜水質凈化效果最理想：通過立昇PVC合金超濾膜處理后的水，經監(jiān)測，未查出細菌數和氨氮數，各項水質指標不僅達到了現行國家《飲用水衛(wèi)生標準》(GB5749-2006)和《飲用凈水水質標準》(CJ94-2005)的要求，細菌去除率達到99.9999%，病毒去除率達到99.99%，水質衛(wèi)生標準優(yōu)于歐盟標準。

綜合了多方面考察，世博局最后決定由立昇為世博會提供所有直飲水設備。世博會直飲水采用國際領先的“活性炭+PVC合金超濾膜+紫外線”組合處理工藝?；钚蕴磕苡行コ械母鞣N小分子有機物和部分重金屬污染物，降低色度和嗅味。PVC合金超濾膜可徹底去除水中的懸浮顆粒、細菌、病毒、膠體以及大分子有機物，對于細菌去除率基本達到100%。紫外線有較強的殺菌作用，和PVC合金超濾膜一起為直飲水的生物安全性提供了雙重保障。

世博會是一次國際性的盛會，能夠在這一國際盛會上為世界各地游客提供免費的直飲水，立昇感到非常驕傲和自豪，這也為立昇贏得了業(yè)界的普遍贊譽。據介紹，隨著上海地區(qū)氣溫的上升和游客客流量增大，園區(qū)內熱門場館的直飲點出現了排隊飲水現象，根據世博局的要求，他們?yōu)槭啦﹫@緊急生產56套設備，都在5月底安裝到位。試運行至今有近70天，園區(qū)直飲水設備正常運行。

為了保障世博供水順暢，立昇付出了很多的努力。上海世博會時間跨度長達184天，又適逢上海高溫多雨季節(jié)，要確保直飲水的安全，設備的運行維護顯得尤為重要。為確保直飲水的安全，立昇企業(yè)抽調近20多名技術工程師在園區(qū)對設備進行24小時不間斷維護，為確保直飲臺的臺面清潔和維護游客飲水秩序，立昇還抽調近200名青年員工，分5批到世博園進行現場引導和臺面清潔。

PVC合金超濾膜助力水廠建設改造

“我們的PVC合金超濾技術，在家庭終端凈水、市政供水、污水回用、海水淡化、農村水改以及國防裝備等領域都有應用，基本涵蓋了整個水處理領域。”陳良剛介紹說。

在市政供水方面，目前世界最大雙膜法自來水廠（30萬噸/天）---臺灣高雄拷潭自來水廠，全部采用我們的PVC合金超濾膜，該水廠從試運行至今已接近4 年，經歷過10多次臺風襲擊，仍然能夠確保供水水質穩(wěn)定，已成為全球市政供水領域高污染、高變化性水質處理的典范工程，這也標志著立昇的技術已邁入世界同行業(yè)前列。

去年11月，山東東營南郊水廠采用立昇浸沒式PVC合金超濾技術，成為國內首個采用國產超濾膜技術的大型膜法水廠。去年12月，南通蘆涇水廠升級改造工程，也全部采用PVC合金超濾膜，成為舊水廠升級改造的成功案例。“今年1月，我們與GE、西門子、旭化成、美能等世界知名水處理企業(yè)同臺競技，順利拿下北京水源九廠10萬噸級改造項目，該項目將在7月竣工運行。”

記者獲悉，國家飲用水衛(wèi)生標準將于2012年在全國強制執(zhí)行，屆時PVC合金超濾技術將在我國市政供水領域得到更加廣泛的應用推廣。

期待污水處理領域更大突破

對于污水處理領域，立昇現在剛開始起步。陳良剛謙虛地表示，現在，大家知道立昇在世博會做了直飲水項目，但很少有人了解他們在世博園城市未來館的污水回用項目。“我們與同濟大學共同研發(fā)的PVC合金超濾膜生物反應器，對城市未來館的生活污水及屋面雨水進行收集、處理及回用，生機改造指標達到國家城市污水排放一級標準，處理后的水全部回用于沖廁和場館綠化用水。該技術具有占地少、能耗低等優(yōu)點，對我國城市的節(jié)能減排具有重大意義。”

立昇研發(fā)的超濾膜組件用于污水處理，處理流程短，產水水質好，和生物降解、反滲透等技術一起使用，能高效處理各種污水。目前已成功應用于油田采出水回用、城市垃圾滲濾液處理、小區(qū)污水處理，以及印染、屠宰、煙草等工業(yè)生產廢水處理和回用。我們的超濾膜組件用于污水處理，曾被國家知識產權局授予“節(jié)能減排推薦產品”稱號。 

目前，國家非常重視飲用水安全問題和污水處理問題，而立昇在市政供水和污水處理兩個領域都有技術優(yōu)勢，并且積累了較多的成功案例，這給企業(yè)創(chuàng)造了市場機會。目前，立昇在市政供水領域做的項目更具有影響力一點，但作為工業(yè)類業(yè)務的兩大支柱之一，今后會盡量將污水處理和市政供水同步發(fā)展。

針對當前農村生活污水處理更成為新農村建設中的重點，立昇也有自己的側重點。陳良剛表示，在農村水處理領域，他們主要側重于解決農村飲用水安全問題。針對農村供水的特點，立昇研發(fā)的“農村分散式低壓供水系統(tǒng)”以其可積木式搭建、初期投資少、對農村居住點分散的情況適應性強、出水水質可以直接飲用、得水率高、維護簡單等優(yōu)點廣受歡迎，現在已經在安徽、海南、江西、四川等地600多個農村改水工程中，為廣大農村人畜飲用水改造提供了一種有效的方法，使農村群眾率先喝用上了比城市里自來水還干凈的“放心水”。

“一根超濾膜”打天下

“立昇成立到現在已經有18年，這些年來，我們緊緊圍繞超濾膜的研發(fā)、生產和應用推廣這件事來做。如果說我們有點優(yōu)勢的話，那就是我們擁有完全自主知識產權的核心技術，可以說，我們依靠‘一根超濾膜’打天下。”陳良剛告訴記者。

據其介紹，立昇的主要業(yè)務分為工業(yè)和家用兩大類，家用產品占整個業(yè)務的60%左右，他們在全國有24個分公司，1200多個網點，而且都是直營，這就是我們最大的特點。剛開始，超濾機濾芯免費保修3年，經銷商不愿意干，于是立昇只能自己做。就這樣把網點逐步做起來，并且成為接觸市場最直接的渠道。

工業(yè)方面主要集中在自來水、污水處理領域。自來水是其主攻方向，至今他們在國內外總共做了600個項目。陳良剛透露，工業(yè)項目他們只提供技術不做工程，就像 Intel只賣芯片。工業(yè)做核心技術不做工程，家用做終端，互補性很強，完美搭配。家用產品市場非常穩(wěn)定，工業(yè)不穩(wěn)定，工業(yè)沒項目的時候家用可以多做一點，工業(yè)項目多的時候家用可以少做點。而且家用的網點還能為工業(yè)所用，工業(yè)項目出了問題，立昇可以提供24小時服務。

談及這么多年企業(yè)的發(fā)展情況，陳良剛告訴記者，民營企業(yè)由于資金和資源的多種因素，在發(fā)展遇到困難和障礙是不可避免的。在企業(yè)成立初期，因缺少資金，雇不起員工，他一個人既要做科研，又要做生產，還要管企業(yè)、跑市場。沒錢只能勒緊腰帶，沒技術只能自己搞研發(fā)，沒市場只能靠自己一點一點打拼。“后來企業(yè)慢慢做大了，成規(guī)模了，我不惜從國內知名高校招聘專業(yè)人才，充實科研隊伍，在科研費用投入方面，我從來不計算成本，這也是我們技術一直保持領先水平的原因。”

“我經常跟我的銷售人員說，賣產品不需要任何技巧，只要你能把我們的產品功能向客戶介紹清楚就行，因此，我們的產品從來不炒作什么概念。除了技術不斷改進之外，我們企業(yè)靠的是誠信。”據介紹，他曾經賣了一套設備給青海一個酒廠，為滿足酒廠工藝改進要求，他還親自到青海進行過幾次設備調試，結果維護費用遠遠超出賣設備的成本。這在別人看來，這樣做生意太傻，而他們的業(yè)務就是這樣“傻干”出來的。

信心成就“膜界”傳奇

談及近來熱議水業(yè)的“國進民退”話題，陳良剛也表達了自己的看法。當前政府為了促進水務行業(yè)的發(fā)展，對企業(yè)進行有效的資源整合，行業(yè)內企業(yè)必將面臨優(yōu)勝劣汰的局面，這符合市場發(fā)展規(guī)律。在市場經濟的大潮中，壓力會一直伴隨著企業(yè)發(fā)展全過程。陳良剛表示，他并沒有感受到所謂“國進民退”的壓力。國企與民企在市場競爭中，各有自身的優(yōu)勢，市場制度的逐步完善和市場秩序不斷規(guī)范，國企與民企之間的競爭結局，不一定由企業(yè)的所有制性質決定。再說，國企與民企也不是完全對立的，競爭的過程中也可以進行某些層面的合作，共同把中國的水務行業(yè)做大、做強。作為民營企業(yè)，只能不斷研發(fā)符合市場需要的技術產品，并成功實現產業(yè)化，這才是決定發(fā)展的關鍵。

當前，國家重視環(huán)保行業(yè)，政策上的傾斜給環(huán)保行業(yè)帶來了巨大的市場機遇，而市場機遇與挑戰(zhàn)是并存的。環(huán)保行業(yè)市場巨大，大家都想分得一杯羹，因此競爭也就十分激烈。但是，躬耕水處理行業(yè)多年，立昇從不懼怕競爭，可怕的是沒有競爭或無序競爭，盡管處于激烈的競爭環(huán)境中，但對未來充滿信心。

“第一，我們擁有世界領先的技術優(yōu)勢，這是我們企業(yè)的核心競爭力，我們進可以攻，退可以守。第二，我們擁有市場優(yōu)勢，經過近20年的市場積累，我們具備了較多的工程經驗，我們能為水處理行業(yè)提供個性化解決方案。第三、我們擁有完善的銷售網絡和很強的服務響應能力。只要有潛在的市場，我們依靠自身優(yōu)勢，就能努力抓住市場機遇。”陳良剛強調說。“對于企業(yè)未來的發(fā)展，立昇會在技術、管理和市場三個方面同時下功夫。”

膜技術將是21世紀最有前途的水處理技術。如果把膜技術比作計算機的話，他們立志做成膜行業(yè)的“因特爾”。對于世博會直飲水項目的技術支持，相信會是企業(yè)向全世界展現立昇膜技術在凈水領域無可比擬的優(yōu)勢。陳良剛深信，通過全體員工的不懈努力，成就“膜界”傳奇，把立昇發(fā)展成為“世界一流的膜分離設備供應商和世界先進的家庭水問題解決者”目標，在不久的將來就會實現。