由浙江省委外宣辦、省發(fā)改委、省工商局、省政府經(jīng)濟合作交流辦公室和浙江在線共同舉辦的“民營經(jīng)濟在浙江”全國知名網(wǎng)絡媒體采風活動走進聚光科技(300203,股吧)（杭州）股份有限公司。該公司董秘田昆侖接受和訊網(wǎng)訪談時表示，PM2.5單個產(chǎn)品市場不會特別大，但PM2.5代表了發(fā)展方向，說明全社會都在重視環(huán)境污染問題，這將給企業(yè)帶來發(fā)展空間。

“國家正在加強對于空氣、水、重金屬、食品、飲用水等方面的監(jiān)測，聚光科技不光是做環(huán)境監(jiān)測，還有各種各樣的環(huán)境產(chǎn)品，在這樣的發(fā)展趨勢下，我們的產(chǎn)品在未來有比較大的發(fā)展空間。”田昆侖說。

以下是訪談實錄：

和訊網(wǎng)：剛剛在劉總的介紹中我們發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)上，聚光大概市場占有率是8.3%，可以說是行業(yè)的第一位了?；诖蠹夷壳皩τ赑M2.5的關(guān)注，從企業(yè)的角度，您怎么看待環(huán)保型企業(yè)的前景？“兩會”期間我們提出要做PM2.5的監(jiān)測，請您談一談聚光的機會。

回答：我們認為PM2.5單個產(chǎn)品市場像大家能看到的不會特別的大。但是我們認為，PM2.5代表了個發(fā)展方向，也就是說全社會的政府和公眾，都對我們國家環(huán)境污染的情況已經(jīng)非常重視了，對于空氣監(jiān)測，水的監(jiān)測，包括一些其他污染物，比如最近的重金屬和食品安全、飲用水等等都說了很多這方面的事情。聚光因為做各種各樣的監(jiān)測，聚光不光是環(huán)境監(jiān)測，還有其他的監(jiān)測，各種各樣的環(huán)境產(chǎn)品。在這樣的發(fā)展趨勢下，聚光的產(chǎn)品在未來有比較大的發(fā)展空間，不管是環(huán)境、安全、工業(yè)，都有很多的空間。

和訊網(wǎng)：其實這個沒提出之前，聚光也做系統(tǒng)的分析。最近有報道稱，飲水的水質(zhì)大概有50%都不達標，今年7月1日我國將執(zhí)行新的生活飲用水衛(wèi)生標準，據(jù)說目標是跟歐美看齊的，但實際上可能會有一些差距。在聚光水系統(tǒng)分析這一塊兒，是不是也是個機會？并且能夠讓更多的百姓飲水放心。

回答：到底有多少不達標，我們沒有做過詳細的統(tǒng)計，這個不太清楚。水的污染監(jiān)測也是一樣的，包括污水處理和自來水水廠，這兩方面都是在做相應的儀表，我們有一些儀表也在這些項目上應用。我們做的水中污染物檢測，在全國目前來看檢測的指標應該差不多是第一，檢測的指標還是比較多的。我們相信對水的關(guān)注這個問題上，會給聚光未來帶來比較好的發(fā)展機會。

和訊網(wǎng)：聚光即使以前沒有自來水檢測數(shù)據(jù)，接觸的過程中是不是也有一些飲用水的質(zhì)量問題？并不是今天才曝出來的。

回答：我們可能更多是做工業(yè)污染源的檢測和水環(huán)境的檢測。水廠我們也做一些，但是我們主要提供儀表，儀表使用和結(jié)果，因為我們提供儀表，是儀表的供應商，在水廠更多是這個方面。他前面以前的情況我們不是特別的清楚。

和訊網(wǎng)：在劉總介紹中，目標市場中我數(shù)了一下，不亞于十個板塊、鋼鐵、冶金、石化、水泥、能源、航空、環(huán)保等等領(lǐng)域，這么多的領(lǐng)域我有兩個問題，第一個，有一些能夠出口到英、美、日這些國家，銷售規(guī)模都是占據(jù)首位，這么多的板塊怎樣能做到齊頭并進。第二個，如果出口到那些國家，目前也沒有受到危機的影響？

回答：第一個，我們外銷比例是很小的，聚光儀表絕大部分是內(nèi)銷，外銷比例在一兩百萬美元以內(nèi)，所以海外的金融情況和經(jīng)濟情況對我們沖擊不是很大。作為我們公司來說，因為聚光這個公司所在的行業(yè)有一個特點，你要想公司做大就要同時面對很多小的細分市場和小的產(chǎn)品。這方面我們通過十年的發(fā)展，應該說積累了比較好的經(jīng)驗，包括如何進行產(chǎn)品，比如像您剛才說十個行業(yè)，其實我們要比這個還多，包括市場管理、銷售管理、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)管理、生產(chǎn)管理，這些方面我們應該是形成了自己的一些方法論和比較好的經(jīng)驗。這也是我們公司能夠持續(xù)做大的一個保證。

和訊網(wǎng)：基于剛剛您說的，實際上我們也注意到，聚光曾連續(xù)四年入選福布斯中國潛力企業(yè)榜，您覺得聚光的價值在哪里？潛力在哪里？

回答：聚光這個行業(yè)所面對最終的市場，全中國可能是上千億的市場，他市場未來空間是很大的，這是聚光面臨一個比較大的優(yōu)勢。聚光所面臨的困難，像您剛才所提到的，雖然是這么大的市場，但是我要有很多小的板塊，齊頭并進的把它推起來。我們有時候自己也說是艦隊群的模式，要不停有一個新的戰(zhàn)艦出來，形成一個大的艦隊。聚光所在的大海是很大的，能夠允許我們放很大的艦隊，但是我們要不停的造出新的戰(zhàn)艦，把小艦變大艦，這是我們的挑戰(zhàn)。

聚光發(fā)展的機會在于，我們有這么大的市場，我們過去有比較好的，多行業(yè)，多產(chǎn)品成功發(fā)展經(jīng)驗，并形成了自己的團隊和管理方法，這樣保證我們能夠未來在一個一個市場做大，這是我們現(xiàn)在發(fā)展上的優(yōu)勢。

和訊網(wǎng)：聚光在創(chuàng)業(yè)板上市剛好一年多一點，從2007年我們就有一系列并購的行為，出于企業(yè)管理和規(guī)模計劃上什么樣的考慮？可能有沒有其他并購的行為？

回答：其實我們并購也是結(jié)合業(yè)務，剛才說到我們要不停做出新的戰(zhàn)艦，進入新的市場，找出新的模塊，所以我們做新的業(yè)務的時候，通過兩個方法，一個是自己研發(fā)，我們這里像剛才看到的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，自建銷售，自建團隊。其中我們另外一個方法是通過收購整合，2007年、2008年我們做了很多這方面的整合，包括上市以后我們又收購了一家北京的公司，北京吉天，都是基于我們的發(fā)展戰(zhàn)略做這樣一個安排。公司上市以后，未來我們還會持續(xù)的尋找這樣橫向擴展的機會。我們兩條腿走路，一個是自己研發(fā)，自建團隊，一個是通過收購，快速進入新的市場和新的行業(yè)，這是我們肯定要做的一件事情。

和訊網(wǎng)：最近有沒有新的想收購的意向？

回答：因為我們公司有專門的團隊相應的工作，他們每天會看很多的項目，每天也會看很多的項目。談判的過程，或者了解企業(yè)和尋找項目的過程都是持續(xù)的，每天都在做。

和訊網(wǎng)：具體不方便透露？

回答：具體現(xiàn)在不太方便。

和訊網(wǎng)：我們這一次是走進浙江的民營經(jīng)濟，聚光也是一家很有代表性的民營企業(yè)，算科技研發(fā)型的企業(yè)，可能不涉及制造業(yè)所謂的利潤低。我不知道咱們聚光有沒有資金鏈的問題？

回答：因為聚光所從事的行業(yè)是屬于輕資產(chǎn)的很也，對資金整體需求量不像房地產(chǎn)和建筑，大宗商品類他們對占用資金會比較高一些。資金這一塊兒，加上聚光也是去年剛剛上市，募集資金也好，現(xiàn)在跟銀行的關(guān)系和合作都是不錯的，我們跟銀行也建立了比較好的合作關(guān)系。短期內(nèi)我們沒有感覺到。

和訊網(wǎng)：沒有跟民資打過交道，就是走的國家商業(yè)銀行，或者國字打頭的銀行，沒有跟民資打過交道？

回答：對，我們都是正規(guī)的金融機構(gòu)。

和訊網(wǎng)：您剛剛談到輕資產(chǎn)，我之前也跟很多在美國紐交所上市的企業(yè)，他們覺得為什么美國的股票市場比較成熟，相對應看重的都是你剛剛提到輕資產(chǎn)的，投資人會更傾向。創(chuàng)業(yè)板還會再考慮擴大，或者其他分板塊上市之類的嗎？

回答：這個問題可能要看國家相應的政策，因為這不是我們想或者不想的問題，而是國家會允許我們在多大的舞臺上跳舞。如果有相應的舞臺和相應的游戲規(guī)則，我們想我們也會根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況選擇，這個還要看國家的政策。

和訊網(wǎng)：田總，謝謝您的時間。