GE借北京奧運(yùn)首次試驗(yàn)直銷
來(lái)源：北京晨報(bào) 閱讀：1308 更新時(shí)間：2008-03-14 15:57
奧運(yùn)TOP贊助商通用電氣（GE）公司期待2008年北京奧運(yùn)會(huì)不僅為其帶來(lái)品牌提升，還將贏得令人羨慕的經(jīng)濟(jì)效益。“今年奧運(yùn)會(huì)期間的銷售目標(biāo)是6億美元，”GE奧林匹克業(yè)務(wù)總裁金飛翔說(shuō)，“這還是比較保守的估計(jì)。”
據(jù)了解，為了贏得從2006年都靈冬奧會(huì)開始的四屆奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商，GE公司已經(jīng)付出了超過(guò)10億美元，但是成為贊助商并不意味著就可以直接贏得場(chǎng)館工程項(xiàng)目。“贊助商意味著我們可以使用相應(yīng)的標(biāo)識(shí)做營(yíng)銷。”GE中國(guó)公關(guān)總監(jiān)李國(guó)威說(shuō)，但GE所獲得的照明、發(fā)電和水處理等項(xiàng)目，都要和很多公司一起進(jìn)行公開透明的競(jìng)標(biāo)。
目前，GE公司已經(jīng)成功簽約350個(gè)北京奧運(yùn)項(xiàng)目，包括37個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目和168個(gè)商業(yè)建筑項(xiàng)目，服務(wù)領(lǐng)域包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電力、照明、安防、水處理和醫(yī)療等多領(lǐng)域。
北京奧運(yùn)項(xiàng)目對(duì)于GE的意義，還在于對(duì)其銷售方式的影響，GE將通過(guò)北京奧運(yùn)項(xiàng)目首次嘗試直銷。據(jù)金飛翔介紹，在此之前，GE消費(fèi)品和工業(yè)品集團(tuán)都是通過(guò)經(jīng)銷商或二級(jí)代理與最終用戶溝通，鑒于奧運(yùn)會(huì)是大型項(xiàng)目，需要及時(shí)了解和直接掌握最終用戶的需求，因此，GE首次使用了直銷模式，由GE的銷售團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)直接面對(duì)客戶，掌握第一手反饋資料。金飛翔說(shuō)，這種模式還將在全球推廣。
